亚马逊怎么测款？要注意什么？

亚马逊是非常有实力的跨境电商平台，国内有不少的商家入驻亚马逊开店，利用平台的优势推广自己的产品。在亚马逊开店，也是需要培养出爆款产品的，如果出现了爆款，他带动整个店铺的销量提升。打造爆款的前提，就是学会测款，那么亚马逊怎么测款？

一、亚马逊怎么测款？

1、预估销量法

首先商家可以搜索核心关键词，看看产品数量有多少，如果竞争比较激烈，自己又没有什么优势的话，建议直接放弃这个款式。如果决定做这款，那么就要看看关键词下面的前三位的产品，预估一下第三个产品销量，这样就知道自己需要每个月要出多少单才行。

然使用一些工具看看产品的price、rank以及产品的销量趋势，再去调整自己产品的货源、利润和发货方式，确保库存充足，如果出现断货的话对新品来说影响也是很大的。

2、站外广告

商家可以先到Shopify建站，之后再投放Facebook广告。当然商家要选出几款产品，通过Facebook广告定位产品的精准人群进行投放，然后加上一些促销作为卖点。一段时间以后就可以通过对比订单量，看看哪款产品更适合作为主推款了。

这种方式测款的成本比较低，而且不一定需要发货，只有获得效果之后，才支付Facebook的广告费，非常适合高价值产品及海运产品测款。

二、测款要注意什么？

亚马逊店铺测款，一定要量力而行。虽然测款的目的是为了找到更好的产品，为店铺打造爆款做准备，但是需要强大的资金实力和执行力。商家不要盲目的选择，根据自己的情况，有计划的测款，才能更加稳定。

亚马逊测款只需要一两周的时间，然后就要决定出店铺的主推产品，利用合适的办法快速提升产品的销量，在最短的时间内，打造出爆款。

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常见问答(FQAS)

亚马逊测款流程一般分为产品选择、品质控制、产品包装6个环节。具体步骤是:1.选择要测款的产品;2.联系厂家或供应商提供产品样本;3.对产品做品质检测,如材质、功能等;4.安排包装和快递方式;5.产品上架销售后收集用户反馈;6.根据反馈进行改进。

测款要注意以下几点:1.产品需求用户体验,选择热门类别;2.产品质量要符合标准,安全无毒;3.产品图片描述要真实标准;4.售后服务要及时协调;5.定期分析用户反馈调整改进。注意产品和服务的细节,旨在给用户最好的体验。

做好产品描述需要注意:1.覆盖产品主要特点功能;2.配图需清晰对齐标题描述;3.涵盖常见问题解答FAQ;4.使用销售性词汇吸引用户;5.注明产品参数规格;6.描述用词通顺易懂。全面而准确的描述可以帮助用户了解产品,提高购买欲望。