亚马逊店铺是什么模式？盈利模式是什么？

不少亚马逊卖家也希望能够做好店铺，但是却不知道亚马逊店铺到底是什么模式，也不知道具体有哪些盈利模式，我这就来给各位卖家们全面介绍一下。

铺货，大致分为泛铺和精铺两种模式。

泛铺的特点，就是海量的SKU，海量的账号，上人，上货，军团作战，几乎跟纺织行业一样劳动密集。发货方式一般是国内自发货，然后以小比例的海外仓和亚马逊FBA打配合。这些卖家找到能够出单的货，海量铺上去。

一个SKU，一天出一两单，三四单也行，出10000单，可能要铺10000个SKU。有些SKU上去，没出单，死掉就死掉了，能出单的，则继续留着并进行粗放式运营，因为实在没有太多时间管理。

精铺模式也是铺，但比泛铺模式，无论在SKU数量上，还是产品类目上，都更加克制。他们会精选几个类目，用FBA的方式囤积一定数量的货物。每个SKU出单量也不会奢求大高，每天有几十甚至十几单就可以。因为SKU数量也不少，总体销售额也比较庞大。

这个模式也有缺点，FBA模式要积压许多资金，在SKU方面也有所“克制”，因此其总体天花板也比较低。

不管精铺还是泛铺，都需要大量的亚马逊等平台账号(店铺)，因此，需要用大量公司来专门注册账号。不管哪种铺货模式，都是一种“克隆”模式，无法形成自己的门槛，容易被模仿和超越。

盈利模式是什么?

亚马逊的盈利模式主要是平台佣金抽成模式和广告分发。

1、佣金

佣金是亚马逊最核心的盈利板块之一。卖家每卖出一件产品，都要抽取一定的佣金，每个品类的佣金比例不同，大部分都是销售价的15%。2020年，亚马逊年销售总额为4750亿米。

2、广告费

广告是亚马逊又一大盈利板块。亚马逊的广告组合非常多：类目广告、自动广告、手动广泛广告、手动词组广告、手动精准广告，品牌广告，视频广告等等。

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常见问答(FQAS)

亚马逊收取销售费用,商品成功出售后会按销售额的一定比例收取费用,不同产品类别费率也不同,一般来说机器人电子类产品费率为30%,时装服饰品类费率为17-20% 等。除此之外,还有存储费、配送费等其它费用。

亚马逊店铺的成本主要包括:产品采购成本、运输成本、亚马逊收费(销售费用和存储费等)、员工成本、网站维护成本等。一般来说,产品成本+运输成本+亚马逊费用约为销售价格的70%,剩余30%为利润。但具体成本情况需结合自己产品类别和运营模式进行计算。

亚马逊店铺的盈利模式主要有:1. 单品盈利模式,即每个商品都要实现利润;2. 线上线下整合盈利模式,将线下实体店业务优势整合到线上;3. 混合经营盈利模式,销售自己产品同时兼营第三方产品获佣金。一般来说,亚马逊店主要靠商品单品销售实现利润,同时也可以采取各种增益方式来提升店铺盈利能力。