亚马逊的acos是什么意思？计算公式是什么？

亚马逊acos是一个广告指标，开通过亚马逊广告的卖家应该或多或少了解过它，到底亚马逊的acos是什么意思呢?为了解决大家的问题，接下来的内容中为大家进行相关的介绍哦。

亚马逊的acos是什么意思?

ACoS的意思是指用来衡量用户在亚马逊市场的广告投入表现的关键指标，也就是指在广告上的支出占广告销售额的比例。

亚马逊ACOS计算公式是什么?

ACoS = ad spend(广告投入) / sales revenue(销售额)

ACoS=(点击单价*点击)/ 产生销售额销售额=客单价*销售数量

ACoS=(点击单价*点击)/(客单价*销售数量)销售数量=转化率*点击流量

ACoS=(点击单价*点击)/(客单价*转化率*点击流量)

ACoS=点击单价/(客单价*转化率)=CPC/ (客单价*CR)

spend是单次点击的费用，Sales是客单价和单数，ACoS值越小，说明广告投入所产生的效益越好。

对于商品推广活动，您的销售总额包括您一周内的广告点击量所产生的商品销售额。这一销售总额既包括所推广的SKU的销售额，也包括您的库存中其他SKU的销售额。

对于“头条搜索广告”，销售总额包括两周内的广告点击量所产生的商品销售总额。这一销售总额既包括推广商品的销售额，也包括因点击您的广告而售出的同一品牌的其他商品的销售额，无论商品是您还是其他卖家所售。

亚马逊AcoS计算举例：

Product A Campaign

· Revenue per unit: $50

· Spend: $10 ÷ Units sold 2 = CPA: $5

· Spend: $10 ÷ Sales Revenue $100 = ACoS: 10%

换句话说：你用1美金的广告费用换来了10美金的销售。

理想ACoS是多少?

根据产品的不同，以及卖家投放广告的目的不同，理想ACoS也是不同的。

假设，卖家投放广告的目的是为了推动产品销售和提高产品自然搜索排名，那么卖家的理想ACoS是能够确保自己的盈亏平衡。但倘若卖家有新品发布，可能会为自己设定一个较高的ACoS，卖家的主要目的是放长线钓大鱼。对于已经成熟的产品销售，卖家在制定广告的ACoS时，自然低的好，才能确保卖家每次销售都能获获得不错的利润。

亚马逊ACOS高的原因是什么?

亚马逊ACOS高主要由这几个因素影响：低转化、缺乏多样性、存在无效词、关键词太多。

(1)大词造成的费用浪费。比如说：sun glasses(太阳眼镜)这个产品，因为和glasses这个大词一起，大量的用户在搜索“glasses”的时候，可能会进入你的店铺，但进来之后发现是sun glasses，用户下一秒就会关闭页面，这种巨大的量除了影响你的数据和消耗你的资金外，没有任何意义。

(2)多样性。一个好的产品，应该充分洞察用户需求，联想到用户在搜索产品的无数种情况，例如：太阳眼镜-防晒-防紫外线-男士-女士-颜色-老年-成年等等。

(3)无效词。对于数据上表现差的词果断减少预算，但不要直接停掉广告。Campaign是存在权重对比的，开的时间越长，这个campaign的分数就越高，当出现和其他卖家竞争时，分数高的campaign，即使低价也会获得同等的展示。

(4)关键词过多。多样性追求的是尽量考虑用户的使用场景或搜索习惯，但绝不代表着某一种搜索习惯匹配过多的关键词。在这一点上，筛选变得非常重要。我们可以使用多个产品分别使用不同关键词的方式，进行短时间的测试，快速筛选高转化的关键词。

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常见问答(FQAS)

acos是亚马逊的一个重要指标,它代表了每个产品销售额除以该产品在亚马逊网站上的广告费用而计算出来的数值。数值越高,代表该产品的销售额和广告费用之间的比例越好,产品的盈利能力越强。

亚马逊产品的acos数值计算公式是:acos = 产品销售额/产品在亚马逊网站上的广告费用。举个例子,如果一个产品在亚马逊网站上的广告费用是1000元,而该产品一个月的销售额是3000元,那么这个产品的acos数值就是3000/1000=3,代表广告费用产生3倍的销售额,这是一个比较理想的acos水平。

一般来说,acos数值越低越好,代表每单位广告费用可以带来更多的销售额。但acos数值也不能太低,最理想的水平是2-4之间。如果acos过低可能意味着广告费用节余,品类选择不够精准等问题。所以适度控制在2-4之间的acos水平是亚马逊产品的一个重要指标。