亚马逊直播针对哪些卖家？怎么带货？

电商直播逐渐崛起了，因此各种电商平台也都开始了直播带货的操作，如果亚马逊卖家也想要进行直播带货的话，那肯定得清楚该直播是针对哪些卖家的，具体要怎么做好带货呢?

当前亚马逊直播的现状并不如国内电商这样的规模，其次，亚马逊针对直播的运营方式也不同;

基于这些综合原因，亚马逊直播其实并不适合所有的卖家，似乎更适合原本已经有流量和销售的卖家店铺，更适合的是精品，而非新品，新品即时通过直播卖的好了，但因为库存的不足，一旦卖断货了，权重又会降低很多。

简单来说，当前的亚马逊直播适合于有流量，需要提高成交率的店铺尝试，具体是否要尝试亚马逊直播，最好还是对后台的数据，如曝光次数(Impression)、点击次数(Clicks)、点击率(CTR)、转化率(CVR)等来综合分析，是否值得通过亚马逊直播来推广和成交;

咱们卖家一定要抛弃国内电商带货造成的观念，以为找网红或者通过直播就可以提高成交率，其规则不一样，操作方式也不一样，效果自然不一样。

怎么带货?

1. 首先给直播间取个吸睛标题，直播间的命名能告知受众我们是做什么的，我们直播是要服务什么样的消费群体，举例 USA HOME DECOR ONLY,这个命名强调了直播主要是做美国家居类的产品，因此在很大原因上排除了一些对家居不感兴趣的消费群体，

2. 直播间放的产品链接应该多样，直播间和大多数店铺一样，有低价(低于9.99)引流款，爆款(提供优惠或者捆绑)，穿插利润款。

3. 直播画面多使用近景，用近景的镜头来高清展示产品

4. 直播脚本设定在1-2小时，前半个小时进行预热，半个小时后直播审核，10分钟开场白、10分钟的产品介绍，产品折扣的提示，产品介绍时不断穿插抽奖以及互动来提升直播间流量，最后继续总结介绍的产品。

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常见问答(FQAS)

亚马逊直播是亚马逊推出的一款互动式直播工具,卖家可以利用这个工具与消费者进行在线互动,不仅可以向观众现场展示商品,还可以进行答疑与互动。

亚马逊直播主要面向那些在亚马逊上有铺货并且有客流量的中小卖家,这些卖家可以利用直播与顾客实时进行互动,帮助提升销量。

卖家需要登录亚马逊卖家中心,在“直播”菜单下进行直播设置,选择直播时间、标题等内容,直播开始后就可以与观众进行视频互动交流了。

直播带货主要方法包括:展示商品、进行商品实物演示、解答观众问题、提供促销信息、互动游戏等。通过这些方法可以提升商品的可见度并转化为更多销量。