亚马逊自然流量和广告流量如何区分？自然流量怎么提升？

作为亚马逊卖家，想要获得更多的流量，做广告是必须的，这样才能让产品出现在更多更好的位置。不过，我们在运营店铺的时候，要经常查看流量是自然流量还是广告流量。

一、自然流量和广告流量如何区分?

1、展示方式与位置，广告流量上带有sponsored字样，而自然流量上没有;广告流量的位置分布在关键词搜索结果页面，ASIN页面的“sponsored”部分，购物车下，五点描述下，评论部分偶尔也有，而自然流量，一般是搜索结果页面，及ASIN页面下的“看了又看，买了又买”等条列;

2、亚马逊自然流量位置和广告流量位置的影响因素不尽相同;自然流量主要受listing描述的相关性，存货状况，销售速度及相对销售速度(这意味着你与竞争对手相比出售了多少个产品)以及类似的因素影响;而广告流量主要受产品的转化率，竞价，及产品首图等的影响;

3、自然流量位置和广告流量位置的优化方向也不尽相同;自然流量位置主要依靠产品对于关键词的出单量(排名)决定;而广告流量位置可以通过竞价，及优化产品转化率等手段提升。

二、自然流量怎么提升？

1.提高搜索排名

提高搜索排名可以让客户更快的看到你的产品，其中影响搜索排名的一个重要指标是产品定价。价格太贵会让用户望而却步，丧失跟竞品的竞争优势。价格太便宜也会让卖家误认为你的产品质量不符合预期，且对于卖家来说可能也会造成收益受损。此外，产品的定价还会关系到你能不能拿到BUY BOX 就是大家常说的黄金购物车。

获得BUY BOX的卖家将被展示在Listing报价的最高优先级，而亚马逊的BUY BOX 会为买家们推荐出相同产品中的最佳卖家，因此有BUY BOX的卖家，就意味着该卖家的产品是亚马逊最为认可的产品，就能获得更多的自然流量,从而促成更多的订单。

2.提高关键词排名

选择准确的关键词能更快的让买家准确搜索到，放在越靠前的位置，搜索权重就越高，权重越高，自然免费流量就越多。如果你想要哪个词的自然排名靠前，那必须把这个词的曝光访问转化做高。但是一定要记住的是，不要为了曝光自己的产品而埋入与自己产品不相关的关键词，同时及时检测数据，避免因为吸引不精准的流量导致店铺产品转化率下降。

3.提升listing质量

不断优化你的listing页面，大家所熟悉的亚马逊A9算法能够准确的抓取到优化最佳的listing页面。优化好了listing，你的产品展现就会靠前。亚马逊产品listing主要有五个重点：标题、图片、五点描述、关键词、产品描述。只要把这五个点不断完善，自然流量会在短时间内快速增长。

4.做品牌备案

目前大家所知道的A9算法的逻辑中虽然没有提到品牌这一块儿，但是目前品牌化已经是行业大趋势，有品牌做背书会带给顾客信赖感，让顾客选择信任我们的产品，带来更多的自然流量。

知道了流量是自然流量还是广告流量之后，我们就知道，我们的广告效果如何，如果广告流量比较少，说明这个广告没有做好，还需要做些调整。同时，自然流量这一块也是要努力提升的。

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常见问答(FQAS)

亚马逊会在产品详情页或商店页的流量来源中提供自然流量与推广流量的数据,自然流量来源于用户直接在亚马逊搜索找到的产品,广告流量来源于您在亚马逊投放的广告进行推广获得的流量。

1. 增强产品标题和描述的质量和吸引力;2. 优化产品标题和关键词匹配用户搜索词;3. 增加产品图片和视频副本;4. 主动参与产品评价和问答互动;5. 使用亚马逊的相关产品功能进行关联推荐;6. 使用亚马逊的广告产品进行定向推广。

提升自然流量需要一个周期,通常需要3到6个月的时间才能看到明显效果,最重要的是持续优化和参与,提升速度还取决于产品类别和竞争环境。但1到2个月内也能看到初期成效。