亚马逊竞价怎么操作？是什么？

对于亚马逊商家来说，开店了以后可能会遇到很多的问题，比如最近有商家在做广告的时候遇到了竞价，想知道亚马逊竞价操作的方法什么，接下来的内容中为大家进行相关的介绍。

亚马逊竞价怎么操作?

亚马逊广告竞价有三种策略：

1.动态竞价–只降低

当广告不太可能带来销售时，亚马逊会实时降低竞价。适用于产品成熟期。

2.动态竞价–提高和降低

当广告很可能带来销售时，亚马逊会实时提高竞价(最高可达100%)，在广告不太可能带来销售时降低竞价。适合产品销售旺季。

3.固定竞价

亚马逊将使用卖方的确切竞价和卖方设置的任何手动调整，而不会根据销售可能性更改竞价。适用于新产品推广期。

建议卖家避免以下竞价模式：

1.忽略优化投标;

2.通过猜测设定出价;

3.随机投标;

4.对低ACOS过度追求。

亚马逊竞价是什么?

亚马逊广告活动“竞价+”亚马逊自动帮你调整价格。一般来说，当转化率相对较好时，为了获得更多的流量，我们可以尝试打开这个。在早期阶段，我们仍然控制自己的投标。

调整亚马逊广告自动竞价前的思路:

1.哪个职位给你带来最高的转化率

2.通过调整显示位置的竞价，将成本分摊到效果较好的位置，设置广告竞价有以下参考:系统默认竞价、系统推荐竞价范围、毛利十分之一。当你想快速推广广告时，你可以接受竞价。可以结合整个运营计划和预期提出建议。

通过以上整理的内容，我们可以看出在亚马逊上投放广告需要竞价，这样你的店铺才能得到更多的曝光。竞价意味着推广成本可能比较高，所以一定要以合理的价格进行适当的竞价。

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常见问答(FQAS)

亚马逊竞价方式又称“亚马逊关键词广告”,它是一种在非 organic 结果位置展示广告的付费方式。在发起家族广告之后,亚马逊会根据你设定的每次点击单价(TCP)对商家进行排序,TCP越高排名越前。用户在亚马逊内搜索关键词时,符合条件的商家广告就会出现在搜索结果上方或右侧的广告位。

进入亚马逊家族广告管理后台,选择需要设置 TCP 的关键词或广告组,点击“编辑”,可以设定该关键词的日最高 TCP 及单次 TCP。日最高 TCP 是您对该关键词一天内愿意花费的最高广告费用。单次 TCP 是针对每次点击设定的价格。亚马逊系统会根据不同商家的 TCP 对广告进行排名,TCP 高的商家排在前面。您可以根据产品类型及预期利润自主调整设置的 TCP 数值。

您可以定期查看广告报告,了解关键词展现次数、点击次数、转换率等数据,结合产品销售情况进行调整。如果点击率和转换率偏低,可以提高 TCP 获取更前的广告排名;如果利润率不高,可以适当降低 TCP 控制成本。同时也可以调整广告文本、图文等细节,来提升用户粘性。长期优化监测,找到最佳平衡点,才是高效使用亚马逊竞价的关键。