亚马逊新品推广步骤是什么？如何做好？

随着亚马逊平台的不断壮大，越来越多的人开始在亚马逊开店了，如果要在亚马逊开店的话，一定要做好新品推广工作。亚马逊新品推广步骤具体有哪些呢?下面的内容中为大家进行介绍。

亚马逊新品推广步骤是什么?

第一步：

在准备新产品推广之前，我们必须做好市场调研，包括产品的市场容量、同行价格、评价、销售、同行产品卖点和痛点。同时，我们也应该充分了解我们自己的产品卖点、痛点和附加点。

为了更好地设计我们的产品图片和副本，创造一个极端的副本。然后制定销售计划和库存补充计划，制定促销节奏和销售目标。第一批货物一般选择空运，第一批货物一般准备40天的销售，对于非常确定的产品可以同时发送一批海运，不确定第一批销售半个月后销售浪潮，同时发送一批海运。

第二步：

在FBA上架的第一周，质量好的产品可以在产品上架前加入VINEVoice和早期评论员计划。对质量没有信心的人不能这样做。

第三步：

FBA上架第二周，有序安排回评，每天开启手动自动广告增加QA，一周内完成20个QA，每天2-3个QA。回评安排在销售的第8天，15个VP将在上架后两周内完成。评论包括视频、图片和纯文本评论。

打开手动准确、短语和广泛的三种广告模式。同时，打开另一个自动广告，自动广告竞价高于第一个自动广告，并提前做否定关键词。赞扬高质量的评价。如果第一次处理不好的评论，以确保至少主页上没有不好的评论，最好不要在前一个月出现不好的评论。

第四步：

FBA上架第三周，周，增加广告投资，调整广告，继续安排评论，加快评论速度，但评论率最好不要超过20%，本周完成40次评论。继续每天增加QA，表扬重要QA，踩QA，这不利于我们买家的回复。

增加广告投资。对于表现不佳、ACOS严重超标的广告，停止(毛利率超过20%)。对于毛利率低于20%的广告，可以进行人工干预，提高CTR和转化率，然后观察情况。

第二周，同一关键字同时打开三种模式：手动准确性、短语和广泛性。看看本周哪一两或两个表现更好，关闭表现不佳的。如果表现良好，ACOS低于毛利率，则保留并继续观察。增加广告预算，为表现最好的广告团队。

第五步：

在FBA上架的第四周，秒杀帮助爆款产品在站外继续安排回评，突破60个VP评估大关。赞美高质量的赞美，确保主页上没有不好的评论。保持评论星级超过4.5。及时回复买家的QA问题。分析不良评论内容，提高产品质量升级，提高产品描述。

参与秒杀，在秒杀前提高listing的流量和转化率。秒杀活动后排名稳定。做站外推广、站外deal、名人推广、视频网站推广、社交网站推广。每天继续关注listing排名和核心关键词自然搜索排名，并在主页上保持核心关键词自然搜索排名。

关注竞争对手的动态。控制广告ACOS。除秒杀和站外推广外，在其他时间降低广告竞价和预算。广告ACOS值大于或等于毛利率的全部关闭，只保留盈利广告。如果核心大词ACOS高于毛利率，请检查标志的质量。

俗话说万事开头难，亚马逊也是如此，许多卖家在新产品的早期阶段做得不是很好，导致后期操作或维护非常困难，效果不高，所以在新产品推广期间一定要做好准备才行哦。

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常见问答(FQAS)

主要从以下几个方面考虑:1. 看产品是否刚刚上市;2. 看产品需求是否很高,评价是否还不多;3. 看产品类别是否成长潜力很大。

1. 主图清晰直白,展示产品相关信息;2. 配以精美配图或产品效果图;3. 关键词使用产品名称及优势;4. 简要概述产品价值及用途。

1. 明确产品优势及解决的痛点;2. 以客户视角描述产品带来的好处;3. 结合热门词汇来吸引用户关注;4. 采用简洁明了的语言;5. 增加产品效果图来佐证。

1. 确定合理的推广时间;2. 设计有吸引力的活动策略如赠品与满减;3. 在社交平台等进行积极宣传;4. 及时跟进客户反馈并解答疑问;5. 统计活动效果对策略进行优化。