亚马逊产品描述怎么填？有什么技巧？

作为亚马逊卖家，产品描述推动销量起着至关重要的作用。一个好的的产品描述可以让买家能够提高销量。卖家要设身处地地为买家着想，产品描述要围绕买家的需求填写，那么亚马逊产品描述怎么填?

1、扩展你的要点

卖点主要来源于竞品卖点，竞品评论提炼出的买家关注点，以及自身产品的功能与特别的属性(外观，操作简单，性能等)，我们可以把这些东西整合，形成自己的强大卖点。

2、提供用途说明

老外购物很多时候并不关心一些具体信息。但是如果你的产品功能比较复杂或者需要特别说明的，最好在产品描述部分做详细说明。这样也能避免买家事后进行差评或投诉。

3、确保合适的尺寸

老外数学很不好，所以对尺寸、重量这样的信息很不敏感。如果你的产品在尺寸方面是一个很重要的因素，那么你最好提供尺寸或其他细节，同时强调这些尺寸选择，让顾客能够选择合适的尺寸。

4、定位目标受众的所有细分受众群

大多数情况下，你的目标受众中会有多个细分市场，也就是说购买你产品的人只是看中其中某一项或某几个功能。

而你的产品描述的重点也是要覆盖这些可能的目标受众，但是切记不要想着一个产品能够覆盖所有人群，这样做只会适得其反。

5、产品解决的问题

买家为啥要买这个产品?他的问题时什么呢?我们要从买家的角度去考虑这个问题。

例如这个增高鞋，指出它既能让买家增高不低的公分，又能让普通人看不出来你穿增高鞋这样的描述，就很能戳中那些想买增高鞋又不想让朋友看出来的人的心。

6、插入关键词/搜索词

在产品listing中会放入很多关键词，也称为埋词。而最重要的关键词当然是放在标题当中，其次是五点描述，然后就是产品描述了。

写一个优质的listing或者当你去优化listing时，本质上也是在选择关键词埋词的过程。所以尽可能多的放入产品关键词是很有必要的。

以上就是几点亚马逊产品描述的技巧，总结来说，一条产品的描述不单单是为了描述这个产品，这是卖家们和买家们一次“近”距离的沟通，是买家了解你的产品的过程，更是你向买家介绍推销你产品的好机会。

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常见问答(FQAS)

产品描述应该包含产品名称、产品主体图片、产品详细参数和特点介绍、产品应用场景简介以及Ansari联系方式等关键信息。

产品描述需要简洁明确,以平铺直叙的语气介绍产品本身。应该先概述产品定位和应用场景,然后对产品的各项参数和关键特性进行详细介绍,并配以相应图片进行辅助说明。语言表达应搞清楚、流畅通顺,避免生硬难懂。

可以通过采用有吸引力的标题语言,使用图片展示产品的主要视觉感受点,并突出产品的优势特点来吸引更多用户关注。同时,可以给出一些产品实用案例,让用户能够快速理解产品的价值。

加入一些产品相关的主流关键词有利于产品被搜索引擎更好定位,例如产品类型、产品功用名称、产品特点等,这有助于提高产品在搜索结果页中的排名,从而吸引更多用户点击。但关键词不宜过多或强调,影响产品描述的流畅性。