亚马逊怎样计算投资回报率？怎么提升roi？

其实不管大家是在虾皮平台开店，还是在亚马逊平台开店运营，都是为了能够赚钱，也就是能够有一个比较好的投资回报率，但是对于一些新手卖家来说，投资回报率是如何计算的，现在还不是很清楚，亚马逊是如何计算的？

投资回报率=利润/成本

亚马逊的成本是货款和头程物流费用，当然也包含月租，开公司，注册商标，vat，税代，欧代等费用，因为这些都比较少相对于货款来说，所以暂时忽略，只计算货款和头程物流费用。

比如，你总共的期初投资是100万，用于支付货款和物流头程费用。然后以后的回款你都用于继续扩大规模等。然后每个月利润是10万，那你的月投资回报率是10%，年投资回报率是120%，也就是说一年能翻一倍多。

如果是这样的投资回报实际还是很不错的，你是可以拉到融资的，因为外面的投资人要求的一般是投资回报率30%以上。

讲的太抽象了，举个例子。

产品a卖10美金，一个月卖1000个，产品成本3美金，头程0.5美金，fba是2.8美金，佣金是1.5美金，广告一个月共200美金

那一个月利润=1000(10-3-0.5-2.8-1.5)-200=2000美金

我们的成本是1000套*3个月的量*(3+0.5美金)=10500美金

那我们一年的投资回报率是2000*12/10500=228%

也就是说你投100万人民币，可以挣回来228万人民币利润。仓库还有100万的货。

怎么提升roi?

前期就是要努力的提高产品的排名!影响产品搜索排名的主要因素有以下三个方面。相关性

关键词的相关性的影响搜索排名的基本因素。即搜索的前提是产品与买家用的关键词搜索相关，比如买家输入的是“air conditioner(空调)”这个关键词，假如甲卖的是空调，乙卖的也是空调，那么就看甲和乙谁家的产品与买家使用的关键词比较匹配了，匹配程度越高的，在搜索页面也就越靠前。

销量与转化率每个产品的销量不一样，转化率各有高低，这个因素会也影响商品的搜索排序。帐号权重及表现跨境电商平台亚马逊的理念之一是重产品轻店铺，并且极为重视买家的购买体验，如果在亚马逊开店的卖家店铺的绩效指标表现很出色，在产品或服务方面做得非常好。

那么亚马逊也会相应提高这家店铺产品的权重。首先，我们要弄清楚一个方向，搜索排名是基于关键字搜索的一种排名，所以卖家应该将重点放在产品关键词的使用上面，对上架产品的各个细节上做好优化和调整，尽量与买家搜索的关键字相匹配。

好了，你可以算算你自己的投资回报率，到底是多少。到底是投资房产，投资股票，投资基金，投资亚马逊，哪个更划算?

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常见问答(FQAS)

亚马逊主要使用ROI(回报率)来衡量投资收益。ROI = (投资收益 - 成本)÷成本。投资收益包含销售额、节约成本等;成本包含直接成本以及相关的间接成本。一般亚马逊要求ROI大于15%。

1. 增加销量。提高产品可见性,优化产品详情页,采取促销等方式来增加销量。

2. 降低成本。优化物流成本,降低运营成本等。

3. 提高售价。如果产品定位高端,可以适当提高价格来增加利润。

4. 研发新产品。开发赚钱产品来扩大利润空间。

亚马逊ROI中的投资收益主要包含销售收入与节约成本两部分:销售收入是指产品在亚马逊平台实际销售额扣除退货与退款后的净额;节约成本是指通过亚马逊平台获利比自营平台更低的运营成本。