亚马逊店铺拓展指南--六大站内推广渠道

亚马逊卖家开店必知的六个站内推广渠道

一、亚马逊网站本身

1.1 优势

亚马逊网站本身就是一个很好的推广平台，如美国、日本、英国等站点；不定期推出的活动也能帮助卖家获得更多曝光，从而改善转化。

2. 亚马逊搜索引擎

2.1 优势

买家通常都是通过关键词来搜索产品，所以标题中包含该关键词的产品将被显示出来。但是，卖家也需要根据自己的实力和关键词的竞争力来合理选取关键词，以便获得自然搜索流量。

3. 亚马逊广告

3.1 优势

CPC的付费推广渠道——亚马逊广告，对于点击量比较好的产品，亚马逊会有限度地进行推送，以此来增加卖家的流量。卖家可以不断优化主图片和标题，吸引买家进行点击。

4. EMD营销

4.1 优势

EMD电子邮件营销可以帮助卖家促进转化。卖家应该先准确地收集买家的电子邮件地址，然后写出有吸引力的短信副本，来吸引买家点击并愿意购买，从而大大提高转化率。

5. coupon推广

5.1 优势

coupon是amazon coupon 赚取的一个方式，由此可以使得商品在amazon上显得特别，因此能够大大增加流量。该方法相当于CPC 和promotion 的一个整合体，能够使得效益有所增加。

6. Promotion促销活动

6.1 优势

Promotion促销只能由Buybox 和专业销售计划的卖家实施：Free Shipping 免运费(仅限于自己配送)、Percentage Off 满减/打折、Buy One Get One 购买一送一、External Benefits 购买就有奖励、Giveaway 亚马逊大奖。都能够提升流量并提高效益。

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常见问答(FQAS)

你可以登录Amazon Seller Central,然后点击“您的商店”菜单下的“您的产品与列表”选项建立你的产品列表。在这里,你可以添加产品图片、详情以及价格信息。建议你添加足够的产品详情让顾客了解你的产品。

是的,产品分类对产品的发现及销量有很大影响。请选择最合适也最准确的产品分类,这样可以让更多可能感兴趣的顾客找到你的产品。

产品标题应简明扼要,使用潜在顾客会搜索的关键词,同时体现产品的主要优势和功能。你可以利用Amazaon的产品关键词研究工具找到潜在顾客常搜索的关键词来优化产品标题。

客户评论对产品销量影响很大,精细详情的好评可以增强顾客购买信心。你应积极追踪新订单,并鼓励新增客户及时留下实惠的评价来提升商品信誉度。