亚马逊卖家定价策略：4个技巧

亚马逊卖家开店须知：产品定价的四个策略

作为一名亚马逊卖家，想要在亚马逊上成功开店发展，除了充分利用营销手段、开发品牌之外，最重要的还是对产品定价有一套合理的策略。下面就是卖家们必须要知道的四种定价策略。

一、左数效应

“左数效应”就是指人们更倾向于购买尾数为9的商品。因为大多数人从左边看到的数字比右边看到的数字更明显，所以从左边看到的数字会更有诱惑力。当然，只要你能理解顾客心理，不妨尝试使用这一策略去制定定价。

二、锚定效应

“锚定效应”是指人们会根据之前收集到的信息来认知商品的价值，然后决定是否买入。例如你朋友买了1000元的iPhone，而你看到相同iPhone只有300元，你会认为这是一个很好的买卖；尽量在展示和标注产品时把不同价格水平都准确表达出来，这样可以影响消费者对你的产品有正面的评估。

三、卖得更贵

有时当你的产品卖得太便宜时，能带来正面影响也能带来负面影响。因为大多数情况下，便宜就意味着低质量。所以当客户看到太便宜的产品时，很可能会怀疑你的产品质量问题或者性能问题。所以不要总是想着用低价格来诱惑顾客，考虑使用“卖得更贵”这一方法去带动你的销量。

四、舍去金钱符号

大多数人看到金钱符号都会马上想到要买买买，这将对你的评估带来不好的影响。所以在标注不同的价格水平时尽量避免使用金钱符号或者使用小一些的金钱符号，来减弱对金钱带来的不好心理影响。

总之，作为一名断定市场价格必不可少的亚马逊卖家，一套合理考虑周全、相对理性化、浸透性强大且能够有助于促进市场竞争力度上升的市场定价方式必然是大势所趋。上文中我们已经总结出四个必要考虑因子：左效应、锚锚定、卖得更贵、舍去金钱

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常见问答(FQAS)

主要考虑产品成本、竞争对手价格、客户支付能力等因素进行合理定价。同类产品定价太低会影响利润,定价太高又难拉动销量。

一般来说,价格应定位在同类产品的平均水平,偏高一些也可以吸引高价值客户。但不宜高出太多,以免影响购买意愿。

如果销量差或收到客户反馈价格偏高,可以逐步减价1-2次看效果。如果依然效果不佳,应细致分析原因,进行调整策略或产品本身。

随市场变化和竞争对手动作,价格应进行定期评估调整。但每次调整幅度不宜过大,以免影响客户认知。6个月-1年调整1次较佳。