亚马逊卖家有必要了解的广告投放策略

亚马逊卖家开店需要知道的几个广告投放技巧

随着亚马逊的发展，竞争日益激烈，大量卖家涌入亚马逊平台，许多卖家希望从这个平台中分一杯羹。亚马逊广告是一个很好的选择，以突出展现产品。下面就来和大家分享一下亚马逊的投放广告技巧：

一、Listing

1. 亚马逊是一个以客户体验为导向的平台，因此要确保广告内容尽量详尽明确，不要使用复杂的语法结构；

2. 广告副本要尽可能具体地反映你的销售情况。

二、注意竞争对手

1. 注意你的竞争对手，例如你卖的是移动电源，你应该遵循ankerpowerbank或aukeypowerbank这样的知名品牌进行竞标；

2. 观察他们的关键词，然后添加他们自己的广告内容；

3. 在亚马逊上垂直搜索垂直产品如移动电源，看看哪些品牌在搜索结果中出现最多。

三、尝试三种广告模式

1. 付费产品广告、标题搜索广告、产品展示广告是当前最常见的三大广告形式；

2. 不同形式会带来不同效益，需要根据自身情况进行分配；

3. 选择最适合自己的形式进行重新分配预算。

四、学会使用否定关键字

1. 否定关键词是减少无关点击浪费金钱的关键之一；

2. 比如你卖音乐长笛，但有人输入“香槟长笛”时也能看到你的广告，这样会造成浪费；

3. 学会使用否定关键字以避免不必要的浪费。

　　以上就是我们分享的几个亚马逊卖家开店时投放广告时应该注意的几个小tips,希望能帮助大家更好地运营自己的店铺。

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常见问答(FQAS)

优化目标决定了您广告投放的方向,您可以选择页面访问量、订购率等作为优化目标。选择一个与您产品相关并且容易测量的目标是一个好的选择。

广告标题、图片和描述应该直白且吸引人。标题尽量使用关键词,描述详细阐述产品优点。广告应该让客户快速了解产品和获益。同时也不要忘了调用行动,如“立刻购买”等按钮。

您可以根据销量和ROI重复测试广告,调整标题、描述、定位等各种因素来找到最优化版本。也可以针对不同地域、产品类型等细分市场来优化。同时,随着时间的推移,优化目标和投放策略也需要不断调整。

普遍分析广告ROI的方法为:计算产生的销售额减去广告支出,得到净收益。同时也可以将广告成本划分到每个订单上,以获得每个订单的广告成本。这可以帮助您测试不同广告和决策,找到效果最佳的方案。

您可以根据数据和实验结果不断进行测试和学习。例如,重复尝试不同变量 combinations,如图文比例、产品展示顺序等,选择效果最好的组合。同时也可以利用A/B测试法效率最大化学习。保持开放和 curious 的心态对开拓新方向很重要。