从零开始：分享成功在亚马逊开店的经验

亚马逊卖家开店经验分享

一、如何选择FBA或者FBM

在选择亚马逊订单发货模式时，卖家可以从FBA和FBM两种模式中进行选择。FBA使用亚马逊自己的物流发货，但是要付物流费用，而且需要大量囤积商品，对于小白卖家来说成本较高；FBM使用物流公司发货，需要对货物进行二次包装，成本相对省事。因此，建议小白卖家采用FBM发货模式。

二、无货源模式的优势

无货源模式的优势在于不需要存储成本和物流压力成本，我们还可以在其他平台上收集大量商品图片，然后翻译上传到我们自己的店铺。当有新订单时，我们可以从相应平台上直接买进然后发往中转仓库。

三、了解平台的基本知识

作为亚马逊的卖家，我们必须充分了解该平台的一些基本知识：包括各国市场的风俗习惯、市场实体、运营方法、竞争情况等。不要盲目效仿国内电商的方法来进行外国市场的运作。

四、建立品牌意识

亚马逊具有强烈的品牌意识，严厉打击非法经营和侵权行为，所以小白卖家必须努力打造自己的店铺形象：尊重平台方针、遵守法律法

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常见问答(FQAS)

可以选择自己擅长的领域内的热门产品,也可以选择日常生活所需要的品类。同时需要考察产品库存周转率,竞争压力等因素选择相对热门但不太竞争的产品。

定价时需要考虑产品成本价格,同类产品标价水平,竞争对手价格等多方面因素进行适当定价。价格不宜过高过低,打折力度也需要控制在一个合理范围。

商品 photos 最好清晰对焦,从不同角度展示产品,描述内容要准确简洁,注明产品特点与优势,同时不能掉以轻心避免违规。

利用亚马逊的搜索优化功能与其他网络营销工具进行产品推广。同时结合活动或优惠劵合理使用推广预算。还可以利用社交媒体等渠道进行口头推广。

及时回复客户反馈,诚恳处理问题,必要时提供退货或重新发货服务。妥善解决售后问题能提升客户满意度与口碑。