如何在shopee上开展成功的广告活动？有哪些有效的技巧？

Shopee测款广告策略

一、商品选择

1. 热销产品：店铺热卖、平台飙升、新奇特。

2. 高利润产品：有销量的高利润商品，带来的收入更高，也拥有更加充足的广告预算。

3. 低价引流产品：东南亚市场的产品价格普遍偏低，低价产品能够快速出单，拥有更高的动销率，能给店铺引来更多流量。

4. 有评价销量的产品：不靠推广也能自然出单，并且销量也很可观的新品广告操作。它的权重大，用户信赖度高，如果评价栏内留有图片、视频、文字的五星好评，更是锦上添花。

5. 产品定价合理：不一定价格越低越好，也不能高到离谱。我们需要参考市场竞争的同款相似产品的价格区间进行定价，要确保合理性。

二、开广告策略

1. 测试关键词: 先用统一定价测试全部关键词，价格设定为0.08. 比最低价0.07稍高一线，能获得相对较多的测试流量，减少时间成本损耗。

2. 重点定价: 根据第一步测出的关键词，选择点击率较高的关键词加价，获得一个相对较高的竞价排名，加速获取点击量。

3. 取舍: 根据成交率、产出比判断商品是否值得投入、优化或者调整价格。

4. 选取店内20%左右的低价引流产品作为畅销或者利润相对较大的产品来进行平衡店内收支情况。

5. 为新上市产品开通广告测试市场反应情况。

6. 关键词广告时要注意竞品价格优势问题。

7. 选取要进行开广告的产品时要注意店内风格定位问题, 要保证店内处在一个正常发展中, 否则会面临不合理情况出现。

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常见问答(FQAS)

在shopee上发布产品时,正确选择产品分类对产品曝光非常重要。你可以查看shopee各个分类下热门搜索词,选择匹配你产品特征的分类。分类错误可能导致产品难以被用户找到。

产品标题应简短明了,使用热门关键词,同时要具有吸引力。例如可以使用疑问式标题或点击率高的词组。但不要使用误导性词汇。标题不要超过5个词,保持简洁易读。

产品描述应该包含产品主要特点、性能参数、使用场景等核心信息。语段简洁明确,配以实用图片。建议不要超过200字,富有层次感。可以注明优惠信息吸引用户。描述内容要真实,不许使用误导性词汇。

shopee提供了丰富的广告投放渠道,我们可以根据产品类型和目标用户群体,精准选取广告位,比如根据产品分类进行投放,或者选择用户地域特征进行人群精准推送。定期调整广告内容和位置,提升曝光与转化率。