亚马逊新手卖家开店常犯的三个错误

随着跨境电商卖家的发展，亚马逊平台受到越来越多跨境卖家的青睐，对于经验不丰富的小卖家来说，刚开始在亚马逊开店常犯的三个错误是什么？

误区1：以低价作为产品优势。

和很多卖家聊天，问他的产品有什么优点，他们几乎都会说，我们的价格比他们低。

但产品的力量除了价格之外，还有很多方面。商品力，顾名思义，是指产品对目标消费者的吸引力，主要表现在产品质量、价格、创新等方面。换句话说，产品力是一种通过满足消费者的欲望与需要，使其产生购买欲望的能力。价钱是重要的，但不能局限于低价。

误区2：将优质的服务视为品牌。

类似地，服务只是品牌的一部分。别说在产品包装上说包退保修等就是好的品牌力。名牌力是知名度、信誉、信誉的有机统一，是指消费者对某一品牌形成的观念对其购买决策的影响程度。

从根本上说，品牌力是由消费者头脑中的品牌产品、品牌文化、品牌传播和品牌延伸四个要素共同构成的。一种品牌要在竞争中脱颖而出，在消费者心中占有一席之地，就必须使品牌的商品具有强大的商品力，树立有助于强化品牌个性的品牌文化，实施有效的品牌传播，进行正确的品牌延伸。

然而，我们的经验是，在亚马逊上建立独立的品牌网站要比建立一个品牌更有效和快速。

误区3：流量多作为影响。

这基本上是淘宝系的一种玩法，流量为王的思想，产品一上架先烧广告，获取尽可能多的流量，以为有流量就有订单。

这种办法在家里确实好，人多势众，即人们常说的人利红利。但跨国界不行。这是因为你不能通过高销售量来补偿购买流量。而在国内，单日销量前十的单日销量并不一定进入前十。亚马逊，单SKU每天销售100单都是大卖。

您的产品影响力源于您的产品力量+推广方式，缺一不可。制作好的产品，评估要高，推广出去会更多的人买。

亚马逊经历了红利期，没有一定的经营能力，供应链资源、物流资源等等，在亚马逊很难长期盈利。假如只是一场价格战，那就不建议去亚马逊，那样就很难赚钱。希望上述内容对卖家有用。

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常见问答(FQAS)

开店时间的选择与产品类型和促销主题有关,一般开春夏天期间较适合开店,这些季节购物需求较高。但不论什么时候开店,重要的是要制定合理的营销计划,定期推出新款新品,与顾客互动来保持生意活力。

新手应根据自己的实际情况合理安排产品种类和数量。初期产品不宜过多,几种相关类似产品为佳,数量控制在30-50个左右。且要留意Amazon仓库限额,不要一口气上架过多无法及时配送的商品影响客人体验。随着业务增长再逐步增加新品类和数量。

全面优化产品详情页,如加入更多产品图片与视频,详细介绍产品参数和优点。定期推送新品消息与优惠信息吸引游客关注。积极参与答疑解惑,提升客户粘性。细心培养顾客群体来提高转化率。定期调整价格策略吸引不同层次客户购买。