亚马逊卖家开店必知的ACOS的相关问题

对于亚马逊站内广告来说，广告成本销售比(ACOS)是衡量亚马逊PPC广告成功的关键指标。它是一个浮动的百分比，决定了你对搜索词的出价方式。那么ACOS的大小意味着什么呢？

首先，ACOS尽量不要超过产品的毛利率。广告不是为了增加销量。广告的最终目标是最大限度地提高产品的总净利润。盲目降低ACOS并不是广告系列的最佳策略。实现目标ACOS的方法有很多。

一、优化产品页面清单。

产品页面和价格是提高转化率的最大因素。无论广告投资有多大，流量都会很大，但如果你的产品页面不好，潜在客户都会跳到相关的竞争产品那里购买。ASINB08CK8FDGG的产品页面是一个很好的例子。好的产品页面包括以下优点：1。准确和引人注目的产品名称，2。详细的产品描述，3。高质量的产品照片和视频，4。大量的好评，5。亚马逊prime资格。

找到最好的广告时间和不同价格的产品，定位不同的潜在目标用户群体，每个不同用户群体都有不同的购物习惯。

以蜡笔等学习用具为例，每年春夏都是销售高峰期；具体到每周，主要是周末购买；到购买时间，大部分发生在下午到晚上。这可能是因为潜在的用户是学生，而亚马逊上的买家是父母。在很多情况下，父母和孩子一起完成了整个选择和购买过程。除了主要的购买时间，其他时间也会发生。这时，卖家需要考虑的是如何在正确的时间投标。

二、提高客户单价和连带率。

简单来说，在CPC不变的情况下，用户的订单量越高，你的ACOS就越好。因此，除了广告运营的优化和改进，从产品的角度进行优化是事半功倍。

三、寻找广告的黄金时间。

结合以往的广告表现，适当调整广告时间。亚马逊的销量在每年春天都在逐渐增长。

四、使用亚马逊工具。

很多亚马逊PPC广告工具都可以自动出价，这样可以增加你到达TACOS的机会。

以上就是和卖家们分享的店铺达到ACOS的几种方法。希望对卖家有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

ACOS(全称 Amazons Cost of Sales)是指在亚马逊平台上商品的出售成本占销售额的比例。它的计算方式是:商品成本/(商品销售额-亚马逊收取的费用)。一般来说,ACOS值越低,商家销售成本越低,利润越高。

总体来说,ACOS值越低越好。但什么水平的ACOS值才算优秀,标准不尽相同:50%以下认为还可以,40%以下属于比较优秀,30%以下则是非常出色。不同行业的标准会有差异,例如食品类的ACOS一般控制在35%以下,而电子产品类的ACOS则可以控制在25%以下。

1. 选择成本低廉的商品。2. 提高商品附加值来增加利润空间。3. 运用促销工具来刺激销量。4. 注重提高转化率和重复购买率。5. 开展退货费用控制。6. 减少库存周期中的费用。7. 控制仓储和运输费用。8. 提高商品评论数量与质量。

高ACOS对商家来说,意味着每售出一件商品,其实际成本占收入的比例高,盈利空间相对小。长期下来,高ACOS容易导致经营困难和亏损。具体影响包括:1. 利润较低。2. 现金流周转较慢。3. 经营难度大。4. 商品竞争力不足。5. 扩大规模面临障碍。