亚马逊卖家开店必知的重推荐、轻广告的运营理念

作为亚马逊的卖家，如果你不彻底了解亚马逊的商业理念，那么在经营亚马逊店铺时一定很难做好工作。只有了解平台的规则，遵循和使用规则，卖家才能轻松地工作。以下就和卖家们分享亚马逊重推荐、轻广告的运营理念。

众所周知，亚马逊一直是一个以客户体验为核心的电子商务平台，在客户心中也起着重要作用，用户满意度极高。这也离不开它的商业理念。

重推荐、轻广告的理念具体是怎样的？

在亚马逊平台上，除了产品广告和展示广告外，站内推广的形式是促销活动，形式相对单一。因为亚马逊总是关注客户的购物体验，太多的广告不仅不能发挥良好的推广效果，而且会吸引客户的厌恶。就像我们在百度上搜索一个产品一样，前面总是有各种各样的推广链接，广告链接。但我很少点击它们，甚至不看它们，因为我总是觉得广告产品不应该被列在那里，因为它们有良好的销售或良好的声誉。亚马逊考虑到买家的心，尽量减少这些广告对客户体验的负面影响。

亚马逊通过收集和分析平台上买家的浏览、搜索、购物、付款等个性化行为数据，为买家推荐相关商品，为客户提供更丰富的商品选择范围，提高相关商品的销售，提高转化率。

想象一下，当您将商品添加到购物车中时，系统提示购买该商品的人也购买以下产品。此外，在每个产品页面的列表排名旁边将列出前100名，以及新发布的热门排名推荐等。交叉组合的方式多种多样，反复刺激买家的购买欲望，谁能抵御这种诱惑？每次登录平台后，您都会看到您以前浏览过的商品，这也唤起了买家的记忆，重新点燃了当前浏览商品的强烈购买欲望，成功地抓住了买家的心。据统计，亚马逊近35%的销售额与推荐商品的功能有关。在业内，它也被称为推荐系统之王。

以上就是和亚马逊卖家们分享的重推荐、轻广告的商业理念，希望对卖家有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

亚马逊卖家开店最重要的是产品和服务的质量,以及与顾客的互动交流。高质量的产品和优质的售后服务能为卖家赢得顾客的信任,是卖家长期发展的基础。

亚马逊运营推广应以优质产品和服务为核心,通过产品详情页、产品评价、顾客服务等 organic 手段进行轻推广。同时利用亚马逊提供的付费广告渠道进行有针对性的宣传,但不宜依赖广告投入。重视顾客体验,以质量满足客户需求。

亚马逊开店需要注意商品分类设置是否规范,产品图文介绍是否完整清晰,提供优质售后服务,重视与客户的交流互动,不断优化产品和服务以提高顾客满意度。同时需要注意违规操作会面临账户被封锁的风险。

提升亚马逊销量需要从产品质量、产品细节优化、产品评价管理、定期推广等多个方面进行。产品需要高质量以吸引用户购买;产品细节如标题、标签需要匹配用户搜索关键词;积极回复产品评价并解决问题;广告投入需要结合产品周期进行。着眼于长期经营,以质量服务视为首要。