亚马逊卖家日本站开店选品攻略

从多年来亚马逊黄金日的消费来看，亚马逊日本站的消费能力是显而易见的。随着亚马逊日本站的普及，越来越多的卖家涌入日本市场。但要融入一个市场并不容易。仅仅从生活、节日和其他方面来看，我们就需要熟悉产品的选择。以下就和卖家们分享日本站选品问题。

一、市场现状。

根据全球电子商务销售份额数据，日本电子商务规模居世界第四。从增长趋势来看，日本的电子商务规模也在逐年增长，日本的电子商务水平也在逐年提高。

二、消费偏好。

日本是一个经济发达国家，西化程度高，消费习惯接近欧美。除了日本独特的文化节日外，大多数促销季节也相似，如圣诞节、元旦、情人节、母亲节、父亲节、派对等。

但如果是这样的话，应用美国站和欧洲站的成功经验往往是不合适的。在选择亚马逊日本站的产品时，我们必须注意产品差异化优势和质量优势，因为日本站的产品销售不如欧洲站好。产品的流行和外观几乎相同。细节差异化需求是赢得好评的关键。

此外，日本消费者很强的工匠意识，对产品细节的控制可以说是严格的，所以质量控制意识一定要到位。日本不可能有低质量的产品，不要以为低价吸引流量。低价换流量的策略在日本站往往行不通。高质量的产品和标志是亚马逊爆款的基本要求。

三、热品分析。

众所周知，日本人受到美国文化的影响，如上班族的西装文化、棒球、野营等运动。从品类上看，除了图书、音像、食品医药等中国卖家难以开发的品类外，服装、消费电子、厨房家电、家居装饰在美国和日本都占有一定的市场份额，日本站可以优先考虑这些品类。

服装：

日本女性通常喜欢为自己买衣服来穿衣服，而男性则更喜欢简单的风格——一年四季都可以单独穿或者作为内搭的t恤也更受欢迎。因为瘦，日本男人在买裤子的时候也喜欢强调塑身和收裤腿。每年4月，日本是大学生求职的高频阶段。一些蕾丝元素、简单衬衫、职业套装都是女性在此期间购买的产品。

家居产品：

日本岛国性质，人多地少，大部分住宅面积约70平方米。因此，日本消费者在购买家具用品时，首先要考虑的是合理利用空间。可折叠和压缩的家居产品非常受欢迎：

可折叠家居用品：伸缩衣架、可折叠盆、储物箱、折叠篮、货架等。

小尺寸家具:储物架、电视支架、衣架、书架、户外椅等。

户外运动：

和美国人一样，日本人也喜欢登山、露营、烧烤和其他户外活动。然而，与年底美国站体育类别的旺季不同，日本体育类别的销售随着温度趋势的变化而波动。夏天销售越多，销售额就越高，这迎来了Primeday前后销售的高峰。

以上内容是对亚马逊日本站产品选择的简单分析。相信经过以上介绍，想成为亚马逊日本站的卖家可以定位合适的产品。希望上述内容对卖家有帮助。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。本站不具备任何原创保护和所有权，也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

选择最热门的日用品或文具等实用产品作为开店的首批商品是最保险的,这些商品需求强,易上手。也可以选择一些日本特色小吃或生活用品,吸引日本买家探索新奇之处。不建议第一批就选价格较高或知名度较低的商品。

参考同类热门商品的定价标准,考虑运费成本后给予适度的价格提成。也可参考我国同款商品在亚马逊国内站的定价水平做参考。不要定得过高过低,影响购买欲。同时留有一定的价格空间,进行促销减价等活动。

店铺页面地语言一定选择日语,内容要简洁明了,包含基本店铺信息和一二三条要点。介绍内容以客服服务质量为重,同时宣传一下商品特色。图片使用较多,比较直观。不必死记硬背,自然易懂为佳。同时务必增加联系方式如预览电话或邮件咨询。

初期选择较低的日本卖家认证资质即可开始售卖,随业绩提升及规模扩大可持续提升认证级别。另外关注产品批准流程,提前逐步申请更多类目的销售权限。认真填写材料,提供真实材料有利审核通过。这将为日后销量增长奠定基础。