亚马逊开店必知：优秀文案的主要评判指标

可以从3个基本指标来判断网店的运营情况和文案成功与否，即跳失率、转化率和访问深度。

1.跳失率

跳失率指标用来反映页面内容受欢迎的程度，跳失率越大，代表页面内容需要调整，文案自身不够优秀。

跳失率是衡量被访问页面的一个重要因素，在形成跳失率之前，买家已经通过某种方式对页面进行了访问，而跳失的原因无非是因为买家感觉搜索点击看到的页面与预期不相符合，从而不想再关注页面，产生跳失率，

2.转化率

转化率是广告的核心指标，是判断营销效果的指标，也是判断电商文案是否优秀的指标。在电商中一般需要注意5种转化率，如注册转化率、客服转化率、收藏转化率、添加转化率及成交转化率。通过全面分析转化率给企业带来的益处来进行相关文案调整。

转化率是指在一个统计周期内，完成转化行为的次数占推广信息总点击次数的比率。需要注意的是，在电商中网站转化率越高，网站盈利能力越强，单位来访者产生的买家就越多。卖家在实际分析中，既要看过程转化率，也要看结果转化率，这样才能全面分析转化率，了解电商文案是否运用得当。

提高店铺和商品转化率，主要目的是在无法增加流量的情况下尽可能地扩大平台的盈利，也从侧面说明文案是符合受众需求和欣赏水平的，所以具体的转化率是电商平台至关重要的指标。

3.访问深度

访问深度是指用户在一次浏览网站的过程中，浏览的网站页数。具体而言就是用户浏览网站的过程中总共浏览的网站页数。从文案和电商平台本身出发，增强访问深度主要从4个方面入手。

如果买家一次性浏览的店铺页数越多，那么就可以证明该店铺能够吸引买家的眼球。一般用户访问深度越大，则表明用户体验度好，网站黏性也越高，电商文的设计越合理。

将文案和关联销售相结合

提到绑缚营销，估计卖家们都应该比较熟悉，这种营销方式不但可以将进店的流量价值最大化，增加买家的访问深度，提高商品的曝光率，还可以提升转化，提高客单价。

绑缚营销有时也称关联销售，即在一个亚马逊的商品页面中，同时在详情页的顶部或者底部放置其他的同类商品，或者也可以是同品牌的其他单品，还可以直接将流量导入分类中，从而增加店铺的整体销量。

绑缚营销可以用同类型商品来抓住买家最初的购买欲望，但需要注意以下两个方面。

（1）价格：上下波动不宜过大。

（2）类型：功能、样式、属性相似。

在结合文案和关联销售的营销方式后，如果点击率过低，必须想办法解决否则绑缚营销就会失效。绑缚营销的改进方案如下。

（1）互补型爆款：适合竞争小的类目，

（2）近似型爆款：适合竞争大的大类目

（3）差异型爆款：适合毛利低、产品多的类目。

（4）综合型爆款：适合选择性强的细分类目。例如，买家在选购车载充电器时，可以添加一些与汽车用品相关的产品，也许这些正是买家所需要的。

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