亚马逊铺货模式怎么运营 铺货技巧
wuzhao
这家伙很懒，什么也没写！
2023-02-14 14:30:23
铺货是新手推广店铺的首选，因为它可以让定位不明晰、不懂选品、急于出单的新手卖家有效地通过平台大批量地上传产品。铺货可以帮助新手卖家快速提升客户量，同时也可以提高卖家的收入。
铺货
亚马逊铺货是卖家们推广运营店铺的重要方式之一，它指的是在亚马逊平台上大批量上传产品。卖家在发布产品时，只允许在平台发布一次，且不允许通过多个账户分别或同时发布同一件商品，否则视为重复铺货行为。
通用标准
重复铺货行为涵盖但不仅限于：商品主图完全相同，标题、属性也一样，或是商品主图有所不同（比如是同件商品以不同角度拍摄），但标题、属性、价格高度相似。除了上述通用标准外，如果需要对某些商品设置不同的打包方式，发布数量不得超过三个，否则将被视为重复铺货。以同一卖家（也即同一企业认证下的账户或实际控制的在速卖通网站上的账户，或者同一个IP同一公司认证）为例，每件产品只允许发布一条在线商品，否则也将视为重复铺货。
亚马逊铺货技巧
1、选品是开启店铺成功半路的关键。应该选择高品质的产品，价格要适中，类目要专精，慎重的选品可以保证店铺的铺货推广成功。图片对成功十分重要，不能被忽视。一般来说，图片的清晰度会使销售额提高15%-20%，但是不能夸大其词，只能根据实际情况撰写产品描述，并上传与发货一致的图片。
2、要想推广产品，突出其卖点是至关重要的。因此在开发产品时，要清楚自身产品的最大优势是什么，与其他产品有何不同。同时，良好的客户评价也会为产品带来更多流量，提升其Listing排名，从而获得更多的订单量。可以说，客户评价是销售的得力助手。
铺货和精品的区别
针对铺货和精品，只是侧重点的问题。精品注重选品和营销，FBA、刷单、广告等都是必不可少的；而铺货则放弃这些，把重点放在铺货上。但当铺货模式发展到一定程度后，也会回归到精品模式，因为自然出单多的产品也需要耗费精力打理。所以，一个公司的运营，只会定下一个基本主线，而不可能只有铺货或精品模式。尤其是在竞争激烈的行业，如服装类目，单纯靠做精品已经难以崭露头角。
铺货风险
虽然大铺货能得到更多的新品曝光机会，但铺货的越多，精力就越分散，就越没有精力去把控侵权风险和产品合规风险，从而导致不受控的产品风险会直线上升。日积月累就会对账号、库存、资金形成威胁，变成一个随时会爆炸的定时炸弹。
更可怕的是铺货产生的这种定时炸弹还不止一个，等它们多炸几个，就会直接危及整个布局。但对大卖来说，这并不是大问题。因为大卖只需要在已有的人员及流程上设置一个产品审核。这也印证了前面说到的铺货是需要资本的。
除了产品的风险还有绩效审核和政策变化带来的店铺风险，不过这类风险不管是铺货模式还是精品化模式都要面对。铺店铺反而还能有效进行风控。
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