亚马逊卖家：如何正确选择商品

亚马逊卖家开店选品注意事项指南

亚马逊的卖家们都知道，产品的选择直接决定了店铺未来的运营效果，所以在选择产品时有很多地方需要注意。特别是对于新手卖家来说，在选择产品之前，我们必须做好足够的市场调查和竞争产品分析。为此，连连跨境支付特别为卖家准备了关于“亚马逊卖家开店选品注意事项指南”，帮助新手卖家更好地进行选品工作。

一、价格

1. 价格是最重要的因素，如果目前市场上的大销售已经垄断，它也可以实现市场垄断，并使产品无法实现。

2. 注意不可避免的成本，如材料成本、加工成本、包装成本等；尽可能低的价格吸引买家。

二、搜索热度

1. 使用核心关键词来搜索你想做的产品，如果搜索结果超过5万就不考虑了，因为竞争对手太多。

2. 使用不同关键词去测试不同的竞争力；找出你的关键词列表并测试其搜索效果。

三、销量

1. 一般来说，大量review表明将会影响大部分的单一数量；review星级低于4星表明存在不可避免的问题。

2. 注意最近的良好销售情况，以刺激我们提高排名；设立一个可衡量的目标去追寻。

四、上架时间

1. 如果你选择的参考材料上架时间超过1年就不考虑；如果你不考虑超过2年则表明其他人已经上架很久。

2. 如何能够选用上市时间相对较新的产品呢? 如何能够保证review数量迅速上升呢? 这是一个很重要的考量点。

五、 产品类别

1. 通常情况下一个类别不允许影响大部分的单一数量; 加大你对市场上不同类别情况的理解度; 针对性地去找出最能代表你要生成的物料。

2. 花时间去理解具体要如何去归类; 这样才能够有效地将物料归入正确的分区中; 防止出现”尘射” 的情况。

六、 颜色尺寸

1. 注意市场上哪些颜色尺寸卖得好; 精准地将店铺物料发布上去; 防止将多种尺寸发送FBA, 这样会浪费很多开店钱; 唯有当review数量迅速上升时, 才会有机会适当发布大部分尺寸。

2. 务必牢牢记住28理论: 无论你怎么努力, 只有20% 的颜色尺寸是最好的, 然后我们可以直接盯这20% 的物料; 防止浪费大量时间, 还是要学会思考真正能带来信心与成功!

　　总之, 如何去选用正确物料, 还是要依托真正能够代表我们店铺特性, 把目光看向真正能代表我们特性, 还是要依托真正能够代表我们店铺特性! 也是一个很重要考量因子!

　　以上便是连连跨境支付为大家整理出来” 《《 亚马逊卖家开店选品注意事项指南》 ” , 期待能够对大家更好开店工作方便, 进行合理性开店!

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常见问答(FQAS)

卖家应该考虑商品的热门程度、利润率、竞争程度以及自己所擅长的范畴来选择商品。选择热门商品可以提高商品的搜索排名和曝光率,但竞争也会更加激烈;选择利润更高而又较少人经营的商品可以获得更多利润,但过程会更艰辛一些。最好选择自己最擅长的范畴来经营,这样可以提供更好的客户体验。

有几种方法可以大致确定一个商品的竞争程度:1. 查看同一个商品下有多少个卖家在经营;2. 查看该商品搜索结果页前几页的卖家数量;3. 查看该商品在搜索结果页中前几个位置的卖家;4. 查看该商品评论和销量的分布情况。竞争越激烈,平均每个卖家的销量和评论越分散。竞争较少时,一些卖家会占据绝大部分销量和评论。

调整商品价格时,应考虑以下几点:1. 与同类商品价格相比,保持一个相对真实且具有竞争力的价格区间;2. 给顾客提供限时优惠或全场促销来刺激购买欲;3. 按季节调整价格,如节后、节前等时间点降低价格;4. 给重复顾客或VIP客户单独提供更低的优惠价格。适度低价可以吸引更多顾客,但不要低到无法保留利润。