亚马逊营销：小白商家如何精准选择货品

亚马逊新手卖家的选品技巧

一、商品集中度

1.1 销量最高的前10个Listing销量之和在前100个总销量中的比例

1.2 前10各自的比例

二、卖家类型分布

2.1 寻找合适的交货方式和Amazon自营的竞争规模

2.2 评论数和评分值可以用来判断哪种交付方式最具竞争力

三、上架时间分布

3.1 前100个Listing的时间段分布

3.2 不同时间段Listing的销售比例

3.3 过去三个月、6个月、一年内新产品的分布

四、上架趋势分布

4.1 前100个Listing中每年上架的Listing数量及其销量之和所占的市场份额

4.2 将上架时间进一步细化到具体年份 以看出行业生命周期和产品生命周期

4.3 日本进入福布斯之前，100岁的平均年龄是65岁，而中国是50岁。

五、评论数分布

5.1 目标对手的位置和评论的数量决定了我们需要投入多少成本和时间来实现这个相当大的评论

5.2 评论数量的可信度指标不影响列表的转化

结语

亚马逊选择产品并不是一件简单的事情。通过上述各方面介绍，相信卖家掌握此方法，将会很快就能够实施。

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常见问答(FQAS)

在亚马逊上,电子产品、日用品、个人护理品、宠物产品等常规商品类目门类较热销。但具体趋势需要实时关注亚马逊各类目热销商品排行,选择当时较热门的产品。

需要考虑自己的成本控制能力、产品类别的流行度、产品在市场的竞争态势等多个方面,选择成本控制能力强、较为热门且竞争不太激烈的商品作为试水。同时要有仔细研究产品细节和市场需求的觉悟,免得拿错货误人。

可以查看同类商品的销量排行和评论情况,可以暂时性得出同类商品的大致竞争强度。同时可以搜索关键词,查看搜索量趋势,了解用户需求走势。这可以给选择提供参考。如果竞争很激烈,利润率较低,需要考虑其他选择。

价格需要考虑自身成本(包括进货成本、运费等),竞争商品的定价参考,市场价格接受范围等多个因素。价格过高收不到订单,价格过低也难赚利润。稳妥定价需要经验判断权衡。同时价格调整的灵活性也很重要。