九大原则帮助亚马逊新手卖家成功选品（上篇）

九大原则：新手卖家在选品时应遵循

一、尽量选择重量较小的产品

1.1 节省成本：头程物流占了产品采购成本的一半以上，所以在资金实力不足的情形下，新手卖家应该尽量选择一些重量较小的产品。

1.2 海运：如果选择海运的方式，那么投入1万元，可能要60多天甚至更长的时间以后资金才会循环回来，在此期间卖家需要不断投入资金进行补货，对资金链将会造成巨大压力。

二、尽量避开敏感货

2.1 难度和成本：很多头程物流服务商不接收敏感货，卖家必须特意寻找接收敏感货的头程物流服务商，这样会增加发货的难度和成本。

2.2 不安全因素：敏感货存在很多不确定的因素，这会对产品上架时间造成影响、引发一系列连锁反应、影响卖家信心。

三、尽量避开需要类目审核的产品

3.1 实力要求：亚马逊平台通过类目审核来保证卖家具备一定的实力和资质来经营这些产品。

3.2 通过率低：类目审核的通过率不是100%，如果不通过则无法上架，会浪费时间精力。

四、尽量选择利润率高的产品

4.1 目标盈利：入驻亚马逊平台最直接的目的是盈利。

4.2 售价参考：由于PPC广告开销大，新手卖家将起步产品的售价控制在15~35美元是一个参考。

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常见问答(FQAS)

九大原则是亚马逊成功开店选品的重要指导原则,包括:商品质量原则、目标客户原则、价格原则、库存原则、品牌原则、描述原则、图片原则、标题原则、分类原则。这九大原则将帮助新手卖家选择合适的商品,上线更有效率。

商品质量原则指卖家应选择质量上乘、耐用程度高的商品。选择好商品质量将吸引更多顾客购买,减少售后问题,帮助卖家树立良好信誉。

目标客户原则指在选择商品时要了解目标客户群的需求和喜好,选择他们感兴趣的类型品类。了解客户群助力产品锁定目标人群,提升商品销量。

价格原则强调商品价格要合理,既要下压成本给客户带来更多价值,也要保证自己的利润空间。价格过高会影响销量,价格过低容易亏本。