亚马逊卖家如何进行商品类别扩张和调查？

亚马逊卖家如何开展品类拓展及调研？

亚马逊卖家开展品类拓展及调研，首先要明确以下三点：

一、什么情况下卖家愿意做一个新的类别？

1）当目前的类别已经达到了目标水平时，资金和精力投入新的类别可以得到更大的回报。

2）市场已经饱和，供求关系不平衡。

3）当前类别发展时，有更多的资金和精力。

二、在做新类别之前，卖家需要了解的信息有：

1) 市场信息: 品类的整体市场量、价格范围及各价格范围对应的市场量、季节性产品以及季节性到来市场的具体增长倍数。

2) 品牌及竞争对手分析: 主要卖家店铺产品及时间、中国、美国、亚马逊自营链接比例及前10名分布。

3) 产品信息: 材料、颜色、款式、面对人群、核心卖点、产品痛点、价格对应的产品风格以及买家在购买前要注意。

4) 竞品分析: 竞争对手数量、竞对评价数量、竞争产品30天内销量以及竞争站外推广手段。

三、如果卖家已在这个类别中，想要得到什么信息？

1) 新强势竞争对手需要注意什么打法。

2) 目前是否有新兴的细分市场可供开发。

总之，正确估测需求是开展品类拓展及调研的关键步骤。卖家必须明白市场情况、主要卖家信息、产品信息以及竞品情况，才能准备好开始新的一步——开始新的一个类别。

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常见问答(FQAS)

在考虑扩展产品类别时,需要评估以下几个重要因素:

可以参考目前热门商品类别,观察顾客的购买趋势和需求变化,也可以向经验丰富的供应商寻求意见。

扩展产品线后,需要准备相应的产品描述、图片资源,并及时补充库存以满足可能增长的订单需求。

可以选择一小批产品上线作为试验,观察用户回馈和销售情况,在此基础上调整产品策略。

新增类别后应检查页面结构和导航是否清晰易用,有助于用户更高效地浏览和购买商品。