优质的选品是成功的关键——亚马逊卖家必看

【选品是成为优秀亚马逊卖家的关键】

随着亚马逊跨境电商的不断发展，想要成为优秀的亚马逊卖家，“三分靠运营，七分靠选品”的说法更加深入人心。因此，本文将对如何成功选品进行详细讨论，以便大家能够在市场中拥有更大的竞争力。

一、避开选品的雷区

在选择合适的产品时，首先要避开一些雷区，如市场容量小、季节性强、产品重量大、体积大、产品生产成本高、差异化比较小等，这些都是应该避免去选择的产品类别。

二、市场调研

其次是要进行市场调研。我们要对此前所提到的问题进行详尽的调研：例如，购买类似产品的客户有任何痛点或改进建议，产品在目标站点比较常用的词汇和高频搜索术语，产品细分市场情况，以及此处特别强调一下价格范围。

三、成本计算

另外，要注意成本的核算。包括制造/采购成本、FBA存储成本、物流成本、售后成本等。一般来说，不重视成本核算的卖方只是帮人打工而不能真正发掘利润。

四、利润核算

最后是利润核算。主要是将从产品定价区间中扣除相应的成本后得出来的剩余作为利润。一般而言，毛利率高的产品会受到客户之间竞争力度很大的影响。

总之，想要在当今日益激烈竞争中胜出，作为优秀卖家必不可少也不可避免地要考量好市场情况、避免雷区、进行合理定价以及考量好各方面因子才能得出正确的决定并拥有竞争力。

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常见问答(FQAS)

不同平台市场定位不同,销量难以直接对比。相对来说,亚马逊重视海外市场,国内用户较少,但对国外消费者影响力较大。淘宝和JD以国内市场为主,用户群体相对更广泛。三个平台都有各自的优势,成功关键在于把握各自特色,满足不同用户需求。

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