五种成功选品的亚马逊技巧

五个使用的亚马逊选品技巧

亚马逊上卖家的成败很大程度上取决于商品的选择，但是没有一种规则可以教会如何挑选商品。为了帮助新手卖家更好地选择商品，本文将分享5个有效的亚马逊选品技巧。

一、价格合理

价格是一个非常敏感的话题，影响神感受。如果价格太高，运营成本也会相应提高，而价格太低会导致无法获利。因此，合理的价格范围应该在15-50美元之间。

二、重量轻、体积小

物流成本是卖家的一大开支，因此，在选择商品时应该尽量选择重量轻、体积小的物品，以降低这部分的成本。

三、大分类排名在5000以内

同类商品的BSR排名越高表明市场对其需求也越大，因此在选择商品时应当尽可能寻找BSR排名在5000以内的物品。

四、不受大卖家垄断

有些大卖家已经在特定领域形成独占，供应链也很成熟，新手卖家没有钱又无法竞争，因此这部分市场可以避开。要区分特定类别是否受大卖家独占，可以在亚马逊上搜索相关关键词看前三页出现的是否来自不同的大品牌。

五、坚固耐用

如果商品容易损坏或者使用寿命不长，买家很可能会留下不好的评价甚至退货。因此，在选择物料时应当尽量保证其耐用性。

选择好产品对亚马逊店铺来说是至关重要的一步。上述5个有效的亚马逊选品技巧是新手卖家必备的武装，帮助卖家更好地进行选品并提高店铺效益。

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常见问答(FQAS)

答:常见的成功选品包括日用品、厨房用品、家用电器、个人护理产品等。日用品如卫生纸、湿巾等是非常畅销的;厨房用品如切割刀、烤架等功能强大便于使用;小家电如烧烤机、果汁机等可以解决生活烦恼;个人护理如沐浴露、牙膏等日常需求高。

答:要找到热销产品,可以关注产品评论数多、好评率高的产品。同时也要留意类似产品中销量 ranking 排名前列的。此外,还可以关注新推出但功能强大、价格实惠的产品,它们未来有可能成为畅销品。

答:成功的产品定价策略是:价格要适中,但偏低一些更吸引顾客。同时考虑竞争对手产品定价,留有一定价格差距吸引顾客。此外也可以根据不同销售场景或时间进行少量调整,但价格波动不宜太大,以免影响客户信任度。

答:提高产品评价的方法有:提供投诉退货政策,让顾客放心购买;出好广告促销,提升产品知名度;给快递员发礼,确保物流速度;提供优质售后,解决用户问题;定期送小赠品,增加用户粘性等。以上方法可以提高用户满意度和复购率,从而提升产品评价。

答:选择产品分类时可以考虑以下几点:选择热门高频类目如家用品、个护、母婴用品等;选择竞争较少但需求高的分类;选择与自身实力和资源匹配的分类;选择新锐分类,抢占未来市场;选择产品类型齐全的分类,有利于产品埋点。以上方法可以帮助选择成功机率高的产品分类。