为何亚马逊卖家应当坚持选择刚需和基本款的商品？

亚马逊卖家为何坚持选择刚需和基本款？

一、刚需产品的重要性

1. 亚马逊是典型的网购平台，搜索是这个平台的第一流量入口

2. 用户必须首先进行关键字的搜索，然后再打开产品详细信息页面

3. 因此，卖家必须尽量选择刚需产品，以便用户能够通过关键字找到产品

二、选择最基本款的重要性

1. 选择最符合大众审美的产品，尽量精简SKU，多SKU会赚库存

2. 新奇的风格新颖可以满足少数人的喜好，但成本要比基本款高很多

3. 如此即使价格再高一分也会对销量产生负面影响

4. 因此，卖家应该问自己一个问题：是要赚钱，还是要赚库存？

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常见问答(FQAS)

刚需和基本款商品属于日常生活必需品,消费需求稳定,销量更易持续,是亚马逊卖家选择的首选产品类型。

这类商品消费群体广泛,需求强劲,不容易受季节性或时尚性影响,关键是能持续满足用户基本日用需求,给卖家带来稳定收入。此外,这类商品竞争较少,进入难度低,运营难度小。

建议选择日常保健、家用品、出行必需品等领域的产品。具体可以通过 Amazon 销量排名前列的商品,查询关键词热度高的搜索词,研究用户留言中提出的日常需求,找到适合自己的产品结合自身优势进行定向开发。

主要是保持商品质量稳定,售后服务顺畅,定期调整价格策略吸引更多客户。同时需要按时了解用户新需求,开发衍生产品满足不断升级的基础需求。重在以客户为中心,用优质产品和服务回馈他们。