亚马逊卖家如何获得爆款产品：6个步骤

亚马逊卖家选择爆款产品的六个步骤

一、确定消费者需求

亚马逊的产品类别众多，而普通卖家最重要的是要选择需求量大、竞争少的产品。重点关注每月销售额、FBA成本以及每月搜索量。另外，应该尽可能地选择搜索量稳步上升的产品。

二、分析竞争情况

针对竞争对手，应该分析其Review数量、评分以及发布时间。如果同一个产品存在大量评论，则应考虑是否已被垄断。

三、评估利润价值

有很多卖家固定生产15-50美元的产品，这不仅要获得一定的利润，也要得到买家的认可。但是，过低的价格也会带来几美元的利润。因此，建议卖家选择利润率为30%的产品。

四、避免市场垄断

如果竞争中存在自营或销售断裂行业，应尽量避免参与其中，因为加入难度很大。

五、选择合理的节日性产品

因季节性影响或者节日而出现的限时性产哮周期太短，一旦库存过多便意味着物流成本将急剧上升。因此，卖家应当根据季节保证年度总体盈利，减少数量而不是出售大量特定季节性物品来避免流动性问题。同时也可以通过谷歌趋势来判断特定季节性物品的人气情况。

六、避免侵权风险

由于不能准确区分该产品是否是专利产品，因此必须尽量避免侵权行为。侵权将导致相关电子商务平台对该用户进行处理甚至进行法律诉讼。因此，卖家应当牢牢记住:在尝试保证少量利益时更不能去侵权!

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常见问答(FQAS)

在选择产品时,需要考虑产品类型是否流行,是否有市场需求,产品本身质量是否好等因素。同时查看产品评论,评价等为参考。

有以下几种获取产品的方式:一是自行研发新产品;二是联系原厂直接采购;三是在英国等国外市场采购;四是从其他经销商处采购等。

登录亚马逊卖家中心,选择需要上架的产品分类,然后根据产品参数如名称、价格、图片、详情等一项一项填写完整后提交,待审核通过即可上架。

可以利用亚马逊的促销活动,如限时优惠、秒杀、团购等;也可以在产品详情等位置进行自行促销,明确产品优势等吸引买家。

提高产品评价,优化产品详情,进行网络营销,参与活动等可以提升产品曝光度和购买率,从而增长销量。

及时处理客户投诉和问题反馈,如shippping延迟或商品质量问题,让客户感到满意。同时不断改进自身掌握买家心理,提升产品和服务。