什么是在亚马逊选品过程中重要的概念和数据？

亚马逊选品时重要的概念和数据

一、市场规模

大多数卖家在选择产品时都会考虑市场规模，但是大多数卖家只看一个数据，即核心关键词的搜索量。这是完全错误的，应该使用市场痛点数据来判断市场规模和估值，可以使用以下公式来计算：产品价格×估计买家数量=产品市场规模。

二、找到最相似的竞争对手

卖家可以通过Brand Analytics数据来找到最相似的竞争对手，并利用竞争对手的数据来推理卖家自己的数据。此时，卖家需要获得以下几项关键信息：核心关键词的点击量、平均点击量和月销量。

三、估算买家数量

这里可以使用Helium10工具来计算几个核心关键词的搜索量和点击率。卖家可以根据一个月内各个关键词的总销量来估算买家数量，因为search volume并不能准确表明买家数量，因为一个月内会有很多人多次搜索同一个关键词。

四、季节性产品

如果是季节性产品，那么获得的数据将存在一定的误差，因此卖家应当在使用此方法之前注意是否是季节性产品。通过后台导出数据，然后再Helium10中选取相同的时间区间（流量最高前后一个月）来进行分析。

总之，在选择亚马逊上的产品时，卖家必须考虑市场规模、核心关键词也有相应的数据、平均价格、点击率、买家数量以及季节性因素。如此一来，才能真正理解市场情况并作出正确决定。

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常见问答(FQAS)

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