了解如何做出明智的亚马逊选品决策？

亚马逊选品调研

一、选品原则

1、市场需求要量大，最好是刚需产品。

2、产品竞争不要太大，避开红海类目。

3、产品利润率不能太低，最好在30%-50%之间。

4、产品的单价不能太低，最好高于15美元。

5、确保产品没有侵权。

6、避开敏感货、产品方便运输、不易破损。

二、查询市场现在所需供应量

也就是现在在亚马逊美国站，究竟有多少相关产品已经在卖，这样可以大致预估产品上市后的竞争程度，一般是以亚马逊前台搜索框内搜索出的数量为主进行判断。另外，为了避免对关键词的判断不准确，可以选取搜索结果中的"畅销"产品，借助卖家精灵软件的关键词反查功能，获取竞品的主要流量关键词，以便于更加精准的判断市场供应数量。

三、查询市场需求量

也就是每个月有多少人在搜索这款产品，爆款的第一潜质一定是供不应求的，而滞销款第一大特点一定是供大于求的，所以市场需求量的查询至关重要。市场需求量即是每个主关键词搜

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常见问答(FQAS)

主要看产品价格是否合理,检查图片和评论等可以获知质量如何。同类产品可进行价格比较,看是否划算。

查阅产品图片和评论,看质量是否得体。正面评论多于负面评论,且无重大质量问题报告,则质量可能不错。能提供退换货服务,也更放心一些。

查看出售和发货地区,了解运输时间和费用,选择较靠近或免费shipping的商品。正面评论中是否有提到快速送达,否则风险较大。

观察卖家积极响应数和正负面评价比例,历史时间长,通过率高,信誉等级也高,卖家信誉可能不错。新开店家风险大一点。