亚马逊新手卖家的选品技巧指南

亚马逊新手卖家选品方式分享

一、平台站内选品

1.1 分析市场趋势

跨境平台内部前台显示的维度可以用来选择产品，通过分析市场趋势，了解什么卖得好，什么类别处于空白状态；根据自身资源确定是否有价格优势，是否有供应链优势。

1.2 利用平台数据

平台数据中的“人气”、“销量”、“评价”、“新品上架”等方面的信息可以作为选品的参考，来评估某个产品会不会吸引买家。

二、兴趣选择

兴趣是我们做某事的核心驱动力，因此卖家可以充分利用自己的兴趣，对哪个行业感兴趣，对哪个产品或周边产品感兴趣。然后继续深入挖掘这个兴趣点，找到合适的产品并把它带到市场里去。

三、节日选品

面对不同地区的市场，根据当地的文化和习俗，根据不同的节日来进行相应的选品。这样能够促进店铺内部不同季节不同文化背景或者不同特性要求的特定产品上市；从而使店铺能够有序地进行补充或者风格上的变化。

四、社交媒体选品

社交平台上流行的文章、图片、评价、影片等内容都可以作为一个重要的依据来进行选品。卖家可仅凭此就能看出市场上买家最看重什么？最想要什么？卖家根据这些信息就能快速找到感兴趣的用户；然后再考察是否有供应链优势或者价格优势就能快速扩大影响力。

总而言之：新手卖家在开始准备开店之前，就要学好如何正确有效地进行选品。此外，卖家还要注意随时探测市场行情变化并根据形势作出相应变化;尽量避免由于理念一成不变或者遭遇风险考量不够而导致效益低下。

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常见问答(FQAS)

作为新手,选择积累销量及评论数较多的热门产品作为起点是比较保险的选择。您也可以研究自己熟悉的产品类别,选择有潜力成为畅销商品的新产品试售。不要选择很宽泛很难定位的产品线。

定价要考虑产品的成本价和竞争对手的价格。为吸引买家,价格不宜过高,但也不要低于成本。您也可以根据产品特色给予限时优惠或打折来吸引购物者。记得考虑运费成本及亚马逊收費等成本进行估算。

除了优化产品标题和详情描述外,您可以考虑使用亚马逊推广服务如スポンサードプロダクト等帮助曝光。同时也要利用社交媒体如Facebook等分享您的产品给潜在顾客看。保持产品貌似也能吸引更多人关注。