亚马逊卖家需要关注哪些选品因素？

亚马逊卖家的选品维度

一、销量分析

1.1 市场容量分析

销量分析是第一步，如果连新类的销售能力都不清楚，再冒险进去直接打精品，此行为大概率傻白甜甜做炮灰，切入新类目没有经过半年的沉淀，容易造成库存滞销。因此，对新产品进行市场容量分析是最重要的步骤。

二、评论分析

2.1 头评与分类评

干电商有一句话很有趣，做链接全靠刷评论，不刷死得快，刷得慢死。宣传报道中，评论发挥了很重要的作用，因此分析新的分类目录很重要。这一分析性的评论可以分为两种：头评和分类评。

三、价格范围

3.1 矫正竞争力

价格也是选择的核心之一，卖家进入新品市场时很有可能首先看价格区间，看这个价位是否符合需求，例如一些卖家专门做高货值产品的类目。这是一种判断并矫正带类目的价格竞争力度的方法，也是一种选择方法。

四、毛利空间

4.1 精准估算

对前三个步骤进行分析后，这一步就要考虑供应链的产地，选择周边供应链是很重要的。在对供应链分配进行研究时，也要小心专利侵权问题。有些特定的产品很容易侵权，所以在选品前也要谨慎考虑。后台可以看亚马逊佣金和FBA配送费用，物流成本可以使用海运物流估计。最后再考虑供应链的分布情况。

总之，要想成功引入新产品上市并保证成功，卖家必须注意"销量/评论/价格/毛利"四个方面的选品维度。

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常见问答(FQAS)

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