亚马逊上小型卖家如何挑选商品？有什么技巧？

亚马逊小卖家如何选品？有何技巧？

一、集中优势，全力突破

1.1 决定主要产品线

对于小卖家而言，首先要决定一个主要的产品线，就是要根据你目前手边有什么资源，将其作为你的主要产品线，将你的精力集中到一款产品上，不能一枪换一个位置。

1.2 全力打造爆款

无论如何，都要制造出爆款，特别是在亚马逊平台上。将一款产品排在listing排行榜前1000位就已经很不容易了，而能够进入前100名就可以让整个公司大受益。

二、 摸着石头过河，敢于尝试错误

2.1 增加SKU 但去精简SKU

合理的增加SKU 也是很重要的，但是也要去精简SKU ，如果发现有滞销的产品需要立即处理，不惜任何代价来处理。

三、 手持品牌，有备无患

3.1 注册商标

这是品牌方面的事情，在做亚马逊前要特别注意商标这件事情，就是最好有一个商标，要将其注册起来手上注册就可以有备无患。

四、 完善产品细节， 确定盈利体系

4.1 分析毛利的产品构成

这是分析性的工作：如果一个卖家有一百个SKU （库存量单位) ，考虑到它们占总部利的80% ；那么这便是打造出销量冠军的方向。 长尾产品往往都会带来不错的回报。

总之：

对于小卖家而言： 首先要集中优势去打造出几个金字招牌之作; 既然开始则不断优化自己的运营能力; 吸引大量用户进店购物; 确保盈利; 后面再去优化店铺形象及整体运作流畅性。

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常见问答(FQAS)

小型卖家最好选择成本低、利润高、需求旺盛的商品,如日用消费品、学习用品等。同时也不应选择竞争过于激烈的商品。

可以查看亚马逊热门畅销榜单,查看哪些商品销量及评论趋势良好;也可以搜索某些关键词查看搜索量多的商品;了解用户需求趋势,选择前景商品。

可以查看同类商品 listing 数量,厂商及品牌数量;也可以检视同类商品排名前几位卖家的月销量、信用等数据,了解竞争程度。竞争较少的商品机会越大。

完善产品标题,加入关键词;选择醒目照片;详细描述产品性能和优势;提供使用示例或视频展示;回答可能的问题。