亚马逊选品：卖家应该注意什么？

卖家做亚马逊选品时的注意事项

一、售价在15-50美金之间

在这个价格区间，消费者购买的产品最多，表明这个价格区间的市场潜力最大，是选择产品的最佳位置。如果发现bs前20中售价都很低，那就需要考虑慎重，特别是要发海运的话，就不要选择这样的产品。因为发海运成本很高，会造成巨大的亏损。

二、选择相对较轻的产品

头程物流和FBA费用会因为产品重量而有差异，所以尽量选择相对较轻的产品，可以减少成本。尤其是加入轻小计划后，最低FBA费用也会达到1.97美金，这是一笔不小的成本。

三、研究好包装，最好极简包装

复杂的包装盒子会造成产品本身的重量加重，同时也会影响FBA对应的尺寸，因此发货前要做好准备工作，以免影响到总体成本。

四、选择更新换代慢、季节性不明显的产品

如果卖家所选择的是工具类刚需产品，考虑季节性不明显即可。因为这类产品不会出现使用一年后就不能使用了情况。考虑到影响市场销量的因素多方面去选择。

五、选择不易变形、不易碎、要求高的产品

例如玻璃类、液体类、电池类、儿童玩具等。这些都是物流上要注意的特别注意项目，也是平台上要注意审核合格才能上新。如果卖家没有必要证件（例如fda评估以及ce评估）listing将面临下架风险所以在选择时一定要注意避免风险。

总之卖家在选择亚马逊上新时应该注意以上几个方面: 售价应该在15-50之间; 选择相对小而且轻; 研究更新包装; 选择季节性不明显而且不易变形、不易碎、要求高的产品; 注意必要评估文件法律法规方面风险避免listing遭遇风險。

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常见问答(FQAS)

亚马逊提供了完善的产品上架流程,卖家只需登录后台,根据指导上传产品信息、图片及产品规格就可以完成上架。上架后需要及时确认产品是否在亚马逊搜索结果中出现。

卖家在填写产品信息时,务必提供准确、完整且真实的产品描述,包含产品功能、规格参数及使用说明等详细信息。此外还可以加入产品优势等卖点,吸引更多消费者购买。

亚马逊严格执行反垄断政策,不允许任何卖家进行价格欺诈或毁坏竞争环境。卖家定价时应该以公平竞争为原则,不可采取PriceGouging或恶意垄断等做法,否则后果极为严重。

一旦发生客户退货或投诉事件,卖家需要积极联系客户了解原因,及时完成退款或重新发货。同时及时更新产品信息或说明以避免重复投诉。若投诉事项严重,可能面临亚马逊处罚。