不具备货源的亚马逊卖家如何合理选品？

亚马逊卖家无货源运营店铺如何选品

一、评估样品，确定产品选择，解决货源问题

1.1 评估样品

首先，卖家要了解产品的价格、排名、评论、销量和商标等。然后，可以对产品进行评估。

1.2 计算利润

接下来，卖家应当通过测试确定一个产品的最终利润，即: 最终销售价格-采购价格-运费-渠道佣金-其他费用。如果利润还是可观的，就可以上传到店铺出售。

1.3 解决货源问题

一旦确定一个可盈利的产品，就要开始寻找货源。如果可以找到供应商，就可以在ERP系统上一键上传。

二、选品问题

2.1 提前计划产品

当竞争对手也开始卖同样的产品时，利润就会降低，因此需要想办法差异化产品来保证利润。所以在选择产品之前，要有一个周密的计划，以便后期工作能够相对顺利并且风险可以得到相应的控制。

2.2 选择是一个不断比较和替换的过程

当卖家上传数百个产品之后，也要考虑当地习俗，使得产品能够得到最大化的运用，从而使得订单量也能得到最大化的保障。

总之，无货源运作的卖家必须特别注意选择产品的工作，用心准备好前期工作，才能有效避免风险并把店长成功运作下去。

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常见问答(FQAS)

可能因为自己没有实体仓库,无法及时备货;也可能之前选品错误,导致库存回流等各种因素。

首先要考虑自己擅长的行业领域,熟悉的产品类型;其次要评估市场需求前景,产品竞争状况;还要研究产品毛利率水平是否能支撑运营。

可以,亚马逊允许第三方仓储模式,卖家不需要自己买楼建仓,可以委托亚马逊或其他第三方仓库代储代发货。这种模式运营难度小,初期门槛低。

要准备充足的备货,及时补货;审时度势调整价格促销;及时下架销量差的SKU;跟进客户反馈优化产品;把控好进出库存余量,防止仓积压。