三大选品方法：解读亚马逊的思维模式

亚马逊三大选品思维

一、产品的市场容量大小

1. 首先，你要了解亚马逊这个平台上正在热卖的产品及款式，并对这些产品和款式进行周期性的分析，以确定是否可以开发该市场。而这种观察和分析市场的周期，起码要一周的时间，以便更好地了解产品的市场容量和趋势。

2. 其次，你需要通过搜索关键词和各类排行榜来了解：卖得最好的、最新最热的、评价最高的、大家愿意买的产品都有哪些。

二、产品的利润预期

1. 要想不去一级大类top100往死里打排名，你得确保选品的毛利在20%以上。当前利润绝对值大的是才是我们应该去选的，特别是对于一些没有太多资金优势的卖家来说，这样可以使卖家能够走得更远。

2. 此外，你也要考虑到其他因素：如产品的退款率、广告费用占比、成本等，并将其中所有因素进行全面考量，才能使净利能够在7-8%以上。

三、优化上端供应链

1. 供应商是否具备持续优化及改进产品能力？这个产品是否可以不断地优化迭代来保证销量呢? 这也是我们需要考虑到的内容。

2. 举个例子来说明：如我们原来卖29.99美金一个产品，通过优化升级之后能将其改成39.99美金卖出去，而此时原来成本并没有显著上升，但盈利却可以得到大幅度提高。

3. 合理优化上端供应链也是我们要考虑到的内容之一。

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常见问答(FQAS)

三大选品方法是亚马逊运营多年总结出来的成功经验,其核心思想是以用户需求为导向,帮助用户解决问题。学习三大选品方法可以帮助我们更好地了解用户,提供更有价值的产品和服务。

三大选品方法分别是:用户驱动型选品法、功能驱动型选品法、数据驱动型选品法。用户驱动型选品法着眼于用户需求;功能驱动型选品法着眼于产品功能增强;数据驱动型选品法通过大数据分析用户行为,进行产品试错。

应用三大选品方法进行产品选品主要包括几个步骤:1了解用户需求;2 brainstrom产品理念;3 根据用户需求和数据选择重点;4 开发原型进行测试;5 根据测试结果优化产品;6 上线产品后持续收集用户反馈。这种用户和数据驱动的产品选品模式可以很好地满足用户,并有利于公司长远发展。