亚马逊卖家如何有效选择商品？

亚马逊卖家选品：思路与策略

作为一名亚马逊卖家，如何在众多产品中进行选择，也是一项不容忽视的工作。本文将与您分享亚马逊选品的思想和战略，以便您能正确地根据市场变化及时作出相应的调整。

一、产品开发思路

1.从需求出发，紧跟市场潮流

要想在跨境电商平台亚马逊站上卖得好，首先要考虑市场的需求，看看手中的商品是否有足够大的市场需求。研究国外市场的购物习惯及其对不同类别的商品的喜好，以便根据国外市场对具体产品进行开发。

2.产品鉴定

市场上已有大量中国卖家出售各类产品，与其他卖家拼价、价格战显然效果不大。如何才能立于不败之地? 唯有将独特的、个性化的特征，如质量、价格、包装、服务等加入到产品当中，才能脱颖而出并吸引买家。

3.竞争分析：市场垄断状况

要想开发出有竞争力的产品，就要先对该市场进行竞争分析：看看该类别是否已经饱和、该产品的销量情况、评价情况等。这样才能决定该开发此类产品是否有利可图。

二、选品参考

1.运输便利：小巧、轻便的物流优势能够大大降低物流成本并提升运输效率。

2.易损度：不易损伤的物流可以保证不会造成顾客退款或者运输过程中受到太多影响。

3.客户单价高：单价不要太低也不要太高，一般15-75 美元之间都是一个不错的选择。

4.季节性影响：季节性影响会使得部分季节性产 品无法保障长期的销量。

5.法律风险 ：避免去出售盗版或者侵权作 品，并且避免对原来版权方造成侵权。

6.市场容量 ：必须要根据目前市场上对特 定类别的用户数量进行估算（如用户数量、 销量、用户评价数量都能体现出来 ）来保证能够找到买家。

7.竞争力 ：避免去开发“ 红海” 类别 的 产 品 （ 市 场 上 无 法 脱 颖 而 出 的 高 竞 争 类 别 ） ；考 虑 是 否 有 独 特 性 或 能 够 提 高 竞 争 力 的 因 素 。

三、Google Trends关注的是全年趋势

使用GoogleTrends既可以看出该产 品一年中各个月份的搜索量还可以看出来五大国家搜索引擎前五位 是 针 对 此 信 息 进 行 研 究 ， 针 对 此 外 的 还 有 过 去 12 - 24 个 月 针 对 此 搜 索 话 题 的 搜 索 走 势 。

总之,作为一名好的卖家,应当理性地考量,找准合适自己店铺,根据市场情况,时时根据国外市场对具体产品进行开发,避免去出售盗版或者侵权作

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常见问答(FQAS)

亚马逊上商品都被划分为不同的分类,如电子产品、服装鞋帽、书籍、家居日用等主要分类。在选择商品前,需要明确商品所属的分类。

你可以查看亚马逊不同分类下销售排行榜 Top100的热门商品,这些商品都是受欢迎的产品。也可以查看同类竞争品牌的畅销商品。

根据亚马逊搜索关键词趋势来判断这个产品是否有市场需求,同时也可以查看同类商品评论,销量等数据来评估市场需求。

价格需要参考同类商品的定价档次,不低于同类商品但也不宜过高,以免影响销量。同时需要考虑成本价和预期利润。

图片清晰吸引是很重要的,同时商品描述应该全面并真实,正确展现产品细节和优势,帮助客户了解产品。