亚马逊新手卖家的选品九大终极原则

亚马逊新手卖家在选品时应遵循的九大原则（下篇）

一、尽量规避寡头垄断类目的产品

1.1 无法消除差距

亚马逊平台已经有多年历史，一些有实力有技术、有资源的先进者已经将自己的品牌大做强，处于寡头垄断地位。如果新手卖家不慎选择这类产品，由于评价数量少，点击率低，转化率低，而付费广告费用高，最后只会以失败收场。

1.2 寻找蓝海小类目

因此，新手卖家在选品时要尽量避开寡头垄断的产品，尽可能在蓝海小类目中寻找发展机会。

二、尽量选择市场容量不是太小的产品

2.1 销量分析

市场容量不是太小，就是某个类目前20名销量不能太少。可以使用付费软件查看竞争对手的销量情况，来判断产品是否具有市场容量。

三、要兼顾大小类目的排名

3.1 注意大小类目

每个Listing中都有大类目(一级)和小类目(三/四级)的Best Sellers排名。新手卖家不仅要关注自己所选的产品在小类目中的排名情况，还要留意大类目中的情况。如果小类前三名，但是大类31000名之后，说明市场容量很少，不是新手卖家应该考虑的产品。

四、避免选择会侵犯知识产权的产品

4.1 知识产权保护

如果你上架T恤有侵权图形或字样(如迪士尼)，不仅Listing会面临删除风险，店铺也会面临关闭风险。因此新手卖家在上架一个产品前要先到国内/国外专利申请/注册数据库中进行专利/版权信息核对。

五、避免选择会侵犯知识产权的产品

5.1 适当无季节特征

以美国站为例，季节性或者节日性的T-shirt(如万圣节、圣诞节、感恩节)一旦过去之后怕 常会出现大量库存问题。而新手卖家必须要为此付出很多长期仓储成本或者将这部分库存销 毁成本或者海外仓保存成本。因此新手卖家最好选取无季节特征的T-shirt,保证全年可 售,减低选品失误风险。

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常见问答(FQAS)

A1:作为新手,最好选择当下热门或脱销的畅销商品开始。你可以研究亚马逊当日销量Top100商品,选择其中的畅销商品试试。

A2:你可以查看热门分类榜单,比如在家用品、妆品、母婴产品等大类下查看畅销Top20商品,这些商品一般销量会更高。你也可以查看亚马逊热门搜索词,看看什么商品搜索量最多。

A3:你可以直接从原厂或代理商采购,也可以从批发市场如闲鱼、1号仓库等找供应商。还可以到生产城市寻找产地供应商。关键是品质要靠谱,价格合理。

A4:定价时参考同类热销商品的价格水平,同时考虑自己的供货成本。价格不要高于市场,但也不要低于成本,这样才能既变现也获利。可以设置不同的促销策略来提升销量。