亚马逊卖家：测试售出量需要多少产品？有哪些测试方法？

亚马逊卖家开店必知：测款需要多少产品？测款方法有什么？

亚马逊卖家在开店后，必须上传产品，同时也要对上传的产品进行相关的测款工作。因此，本文将为大家介绍亚马逊卖家测款所需的产品数量、测款方法以及如何进行测款的步骤。

一、亚马逊卖家测款需要多少产品？

1. 空运测款。空运测款一般是标准件，备货总量1000件，20-50件，建议卖家操作50件；空运测量标准是在上架之初需要SEO优化，然后自然放置一周看看是否有自然订单。一周后可根据订单数量扩大库存。空运测量的运行周期一般为一个月至一个半月一次；一般来说每年可以测试6-9个模型。

2. 海运测款。海运测量一般为500件，主要为20-25件；海运测量的运行周期一般需要一个半月到两个月左右，卖家需要为大型促销做准备三个月，每年测量4-6次。对于大型产品，一般选择毛利润70%-80%的产品。

二、如何才能做好亚马逊卖家的测款工作?

1. 在选择产品的时候要注意图片、标题、5点详情等内容的准确性。

2. 需要用工具去看历史price 和rank,google trends 等待稳定或上升,之后再决定是否增加月销量的估计。

3. 花费时间和精力去建立链接——筛选供应,计算成本利润,考虑到成本问题,初始发送数量不能太多,50元以下,40-60%利润,并根据具体情况适当调整成本、利润、发货数量。

4. 早期价格略低于大多数类似产品,可以留出利益来波动市场,可在后期保证利益不变来保障正常生意。

5. 尝试所有能带来成功的方法:A+ 页面、广告测试、站外测试等。

总之,要想成功开店,对上传的产品弄明白很重要,因此必须好好理解如何正确地使用测试工具去估计市场风险,并根据情况作出正确决定,才能使得店铺正常运行并取得成功!

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常见问答(FQAS)

你可以于亚马逊平台上上架一小批产品(10-50件),观察一段时间(1-2个月)的销量情况,这可以作为一个初步测试。

选择一个类型相似但价格范围不同的产品,这样可以观察价格对销量的影响。另外选择畅销程度不错但不会造成大损失的产品进行测试也是好方法。

一般来说,一个月的测试周期可以 observational 初步销量趋势。如果产品类型偏定制,则测试周期可以设置为2个月以上。但测试时间不宜设置得过长,以免浪费资源。

你可以对比不同价格和产品描述的销量,总结差异最大的因素,或者统计每日、每周销量的波动规律,为后的营销决策提供依据。同时不要忘记测试过程中产生的其他经验教训。