亚马逊开店之路：从商品选择起

亚马逊开店：精心选品

一、准备开店

新卖家完成注册后，就可以正式地在亚马逊平台上大展身手了，接下来就是要经营什么产品。

二、高效有效的选品

1. 判断某商品的市场是否已经饱和

很多卖家在选品的时候往往会陷入一种思维定式，认为常见物品的市场一定已经被瓜分完毕，其实国外的小商品造型和款式往往很单一，卖家可以抓住这一点，考虑更多的细节，也能够很快融入市场。

2. 认真考虑投入产出比

作为新晋的卖家，最需要考虑的是因选品失误导致入不敷出，因此要多多考虑投入产出比，尽可能让风险停留在可控的范围内。初期要选择体积小、重量轻的商品，这样能够有效降低物流方面的基础费用；还要注意不要选择敏感的商品类别。

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常见问答(FQAS)

商品选择应重点看市场需求,规避同质化竞争的产品。建议选择热门品类但不太流行的商品,如母婴、美妆、数码等。同时要了解商品原产地、质量等,不要随意选购价格低但质量难以把控的商品。

亚马逊店面建议按行业或类型划分商品分类,如“母婴用品”“美容护肤”等大类,再细分为不同小类。标题词应准确清晰,让客户一眼看明白是什么商品。图片设计清晰大方,商品详情填写完整准确。正确的分类布局有助提升客户浏览体验和购买率。

产品详情填写是吸引客户购买的关键,应给出商品详细规格参数、功能介绍、优势卖点、实用照片及视频等。文字描述商品优势清晰,图片大小清晰,展示商品各个角度。同时补充适当的客户评论,增强信誉度。详情越全面真实,能帮助客户了解产品,选择欲望就越高。

及时响应客户咨询,给予友好解答,避免匿名处理。在电话或邮箱回复客户前,需要确认商品细节以免回答不准确。对于售后的评价,主动联系客户,了解原因,给出解决方案,争取给客户以利索满意的处理。良好的服务能保留老客并吸引新客。