三个关于亚马逊选品的小技巧

亚马逊选品技巧分享

一、差评数据分析法

1.1 抓取热门商品的差评数据

首先，要从平台上抓取热门商品的差评数据，找出客户不满意的地方，然后改进产品或选择能够解决客户痛点的供应商的产品。差评数据分析方法不仅可以从产品好评中找到参考，还可以从差评中挖掘出有用的信息。选择能够满足客户痛点的产品，产品自然很容易获得相当大的曝光率，销量也可以快速开始。

1.2 收集并分析数据

获取这些数据并不容易。因此，此方法需要卖家投入大量时间来进行数据的收集和分析。此外，无论是核心产品、热门产品还是正常产品，我们在选择产品时都必须评估产品的毛利润。如何计算产品的毛利润？即单一产品的总体利益=销售单价-采购单价-单一产品运费成本-平台成本-引流成本-运营成本。

二、选择组合分析法

2.1 建立产品线时的思考

选择组合分析方法是在建立产品线时，根据不同目标客户的需要来先后选出20%的核心产品、10%的热门产品、70%的正常产品。所有选出来的产品也不要在同一个价格区间内，尽量使其根???形成一个阶梯式价格体系，由此能形成大量订单。

2.2 选出热门产品

如何选出优质的热门产品呢？可以参考Amazon上面显示出来的销量情况、各个类别总销量情况、各个单一产品在不同时间内所对应得销量情况、以及对应得价格表。此外，在对三家核心竞店及其主要竞店之间进行对标时还要考虑浏览量、转化率、跳出率、客单价等因素。

三、谷歌趋势分

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常见问答(FQAS)

你可以浏览亚马逊的不同分类,比如电子产品、家用品等,找到热销排行榜,查看近期最受欢迎的商品。你也可以搜索一些热门关键词,如“当季热销”来查看当前最流行的产品。

你可以设置价格过滤条件,只显示从低到高排序的商品。同时,你也可以搜索商品详细规格,比如明确记载内存、颜色等,这样找到的商品会更准确地匹配你需要的。另外,亚马逊常有闪购和秒杀活动,在促销时机你有可能买到较低价格。

你可以查看产品详情页的用户评价数量和给出的评分星级,评价越多且星级越高,表示这款商品质量评价趋于乐观。同时不要忽略一些负面评价,了解可能存在的问题也有帮助。你也可以挑选信誉度高的卖家出产,例如amazon自营商品或者超过4.5星的卖家等。