亚马逊平台店铺选品策略

如今，众多跨境电商展开价格竞争，使得大批平台与产品品类卷入 其中，只有两个办法能使卖家在激烈的竞争中独善其身，一是专做特别 小的商品，二是做其他经营者不能做的商品，比如，该领域还未涉足的 大件商品。只是，经营这类产品的卖家只有提高利润率才能保证物流环 节的高成本消耗。亚马逊为高端跨境电商平台，在选品方面有什么独特之处呢？

多数人的看法是，应该在亚马逊平台经营利润高的品牌型产品，然 而，大部分国内经营者从事的都是一些跟卖品类与自建品类产品的销售。

?跟卖 Listing

大部分跟卖品类的产品具有鲜明的标准化特点，依照国内的采购方 式来选品，比如家居产品、电子产品、运动类产品等。

亚马逊平台对此设置了严格的标准，发货方式以FBA为主。因而， 在进行选品决策时，需要考虑跟卖品类的母品是否具有品牌属性，若不 确认这一点，就有可能发生侵权问题。确认之后，要对该品类的采购成本进行深入研究，掌握物流方面的具体情况。

经营者应该将自己的产品价格控制在合理范围内，并在此基础上对 影响产品销售的各种因素进行分析，这些因素包括题目设置、关键词填写、图片呈现、页面布局等，如果这些因素的差别都不大，那么最能体 现竞争优势的方面就是不同卖家的运营成本，竞争力最强的店铺就在亚马逊平台特定品类中占据Buy Box的位置。

?自建 Listing

自建Listing中的大部分商品在品牌方面已经具有一定的知名度，所以品牌本身就能够对消费者形成吸引。不过，卖家要自己进行标题的设 置、页面的布局、图片处理等工作。在选品时，不仅要考虑账号绩效、 物流情况，还要关注其市场销售容量。

属于此类范畴的商品通常没有统一标准，主观性强，虽然市场比较 小众化，但相比于其他商品来说，同类经营者之间的竞争不是十分激烈。 这一类产品面向特定的消费群体，符合非中国式采购思维的要求，从某 种程度上来说，更容易在市场中生存下来。

?中小卖家的选品策略

对准备在亚马逊平台开店的商家或者正处在运营阶段的小商家而 言，都要面临的一个问题是选品，对此笔者的建议如下：

(1)   明确自己的主营产品线。经营者需要知道自己掌握的资源状况， 并确立主营产品线，要专攻某个领域，切忌三心二意。

(2)   整合所有资源，集中力量打造爆款产品。若经营者能够使自己的产 品在所属品类中位于平台排名的前1 000名，就说明这家店发展得不错，若 产品能在排名中位列百名榜，那就足以证明其店铺运营得相当顺利。

(3）所有经营者都应该明确的一点是，可以在原有的基础上新增SKU, 但需要注意淘汰冗余。在进行产品调整的过程中，要在第一时间将滞销品淘 汰。不要为了贪图小利益而阻碍了发展大局，要将目光放得长远一些。

(4)   在产品品牌上，如果要在亚马逊开店，就不要忽视商标的问题， 经营者注册商标是为了避免以后出现相关问题。

(5)   研究利润所得情况及各类产品在其中所占的比例。找出在总毛 利中占到80%及以上的产品，将其发展成本店的爆款产品。

概括来说，在跨境电商领域，选品问题一直是商家关注的焦点，在 选品之前，一定要掌握平台的运作规律。熟悉规律之后，可以参照其他 平台的营销方式来经营自己的产品，在发展过程中进行深入研究与比对。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。本站不具备任何原创保护和所有权，也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）