亚马逊如何选品？

选品对于跨境电商而言，非常重要，因为选品决定了卖什么，也决定将来要面对的目标客户群、竞争对手、产品成本和经营利润。了解了亚马逊的前后台之后，卖家需要思考选择什么样的产品进行跨境出口。

【操作技巧】

1.利用数据开展市场调研。

卖家要充分利用数据调研工具，利用数据分析工具做好市场调研。首先使用Amazon 官方工具，比如Best Sellers Hot New Releases、Movers & Shakers、Top Rated、Most Wished、Gift Ideas等。Best Sellers 可以帮助卖家了解一些热卖产品的信息，大类产品参考性不强，一般重点参考的是细分类目下的产品排名，比如，我们要研究相机和相片周边产品，应点击图左侧的E-lectronics 类目下的Camera&Photo，着重研究排前100名产品的信息，如款式、标题和价格。

2.亚马逊选品策略。

产品要适合自身情况。尽量选择自己熟悉的行业，结合自身情况选择销售的产品，要对该产品足够了解，在质量和产品价格上有足够的优势。

尽可能选择上游货源。不要盲目在B2B平台询价和进货，B2B平台也会存在各级代理商，要尽可能拿到一手货源，这样在后期销售中才会有价格优势。

销售的产品应该有价格梯度，尽可能吸引不同消费能力的消费者。

成熟的亚马逊店铺应该包括爆款产品、主流产品和利润产品。

3.爆款产品思路。

新手卖家常规的思维是打造爆款，那些在平台上卖得好的“爆品"都可以成为选择的对象。亚马逊平台的 Best Seller 页面和 Most Wish For 中都隐藏着卖家需要的“信息”，应在这些“爆品”中寻找销量佳，且还有发展空间的产品。除此之外，关注爆款还可以从谷歌趋势上探寻热点不断上升的产品，以及从站外平台，比如 Facebook、Twitter、Instagram这些视频网站上发现“新爆品”，注意明星效应、网红效应、社交媒体上的照片和视频常常会触发很多爆品。不妨观察这些产品的review，特别注意中评差评，卖家可以抓住机会弥补缺点，这样在爆品的基础上再加以优化定能达到良好的效果。

4.深耕产品思路。

深耕思维适合自建工厂或者工厂资源的拥有者，工厂卖家经营品类单一，但充分掌握产品制造技术、成本和原材料资源。他们对产品的了解比较专业，具有深耕品类的条件。亚马逊关注单品而并非关注店铺，平台希望卖家为消费者带来优质产品的基础上再优化店铺的经营。工厂卖家即使产品单一，但是在质量把控和实时优化调整上，可以不断满足要求产品更全面的消费者。

亚马逊如何选品？ 常见问答(FQAS)

亚马逊选择产品的过程通常包括以下步骤：

亚马逊会通过一系列的数据分析和市场调研来确定产品是否适合上架。他们会考虑产品的潜在需求、市场竞争情况、销售预测等因素。

亚马逊对产品的品质有一系列标准，包括但不限于符合相关法律法规、没有侵权行为、质量合格等。产品需要通过亚马逊的审核才能上架。

亚马逊会通过分析客户的购买行为、搜索记录、评论反馈等数据来了解客户需求，从而选择符合客户需求的产品上架。

亚马逊会通过自身的定价策略、促销活动等方式来应对产品的价格竞争，同时也会鼓励卖家提供具有竞争力的价格。

是的，亚马逊会根据市场需求和战略考量，主动邀请一些知名品牌或产品上架。这些邀请通常基于亚马逊对市场趋势和客户需求的认知。

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