亚马逊卖家选品的两个陷阱

1.盲目追求独家和差异化

很多新手卖家手头上并没有多少资金,却又想做独家、有差异化的产品,这基本上是不可能的,再加上工厂开模等一些时间成本,导致选品进度停滞不前。在卖家手资金不够宽裕的情况下,可以先从一些市场容量相对较小、竟争小、不存在质量及安隐患的产品下手,等到手头上有充足的资金后,再去考虑做差异化的产品。选品最要的就是时机。卖家等到产品做到差异化之后再做选品,往往已经错过了时机。所以卖家在做选品时,一定要学会把握时机。

2.团队问题

团队问题导致的选品失败有很多种情况,这里只对部分问题进行分析。

①选品人员与运营人员的沟通存在问题,导致还营人员不够了解产品。运营产品的时候,很多的运营人员都是凭感觉去判断哪个产品相对更好一些,这导致他们会花很多的精力去运营一款普通的产品,却没有足够的时间投入到重点运营的产品上面,这种情况下,选品本身没问题,只是因为与运营人员沟通不当而偏离了运营中心,最终导致一款好产品未能得到消费者的认可。

②企业管理者不了解亚马逊的选品及运营思路,而是将自己的思想强加给选品及运营人员,干扰选品和运营流程。企业管理者不听取选品及运营人员的建议和想法-意孤行,选品及运营人员只能按照企业管理者的思路选品、运营产品,听从企业管理者的意见确定产品的定价、制定推广方案等,最终直接导致选品和运营的双双失败。

③公司制度、工作流程不完善,责任分工不明确,导致选品人员在选品的过程中过度依靠感觉去做判断,最终导致选品失败。在这种情况下,卖家一定要去制定选品的工作流程以及工作计划,让选品工作更加严谨,这样才能提高选品的成功率。

亚马逊卖家选品的两个陷阱 常见问答(FQAS)

答：第一个陷阱是过度竞争。很多卖家会选择进入市场上已经存在大量竞争的品类，导致竞争激烈，利润空间有限。

答：要避免过度竞争，卖家可以选择进入市场上相对较少竞争的品类或者寻找具有特色的产品，通过差异化来吸引客户。

答：第二个陷阱是忽视产品质量和品牌形象。有些卖家为了追求低成本而选择劣质产品，导致客户体验不佳，品牌声誉受损。

答：要避免这个陷阱，卖家应该注重产品质量，建立良好的品牌形象，提供优质的售后服务，从而赢得客户的信任和忠诚。

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