亚马逊卖家怎么做好产品选择

很多做亚马逊的卖家都会陷入一个误区：利润最大化，其他的都不管了。这句话，前半句是天经地义的，但是后半句确实是错误的。卖家们千辛万苦在海外亚马逊开店，就是想长远做下去，可持续发展，不能为了眼前的利益而坏了自己的账号。

1.跟卖不是长远之计

前面也提到，亚马逊是可以跟卖的。不可否认，跟卖确实是有利润的。但是跟卖也有着极大的风险：跟卖的封店率非常高。到一个市场，就得遵守那个市场的规则，打一枪换一个地方绝对不值得提倡。

对于想要长久做下去的卖家来说，跟卖绝不是长远之计。且不说亚马逊本身就是一个非常注重产品和品牌的平台，长期跟卖会使得其他卖家对你的印象特别糟糕。跟卖别人是抢别人的生意，如果其他卖家发现越来越多的人加入跟卖行列，造成自己销售额降低，就会考虑申请商标，改进自己的包装，来保护好自己，如果这个时候卖家没发现对方的变化，很容易在跟卖中被投诉。

所有跟卖只能是一时，随着竞争不断升级，产品利润越来越低，品牌越来越重要，创建自己的链接进行销售变得迫切，独有的品牌设计和包装才是走向可持续发展的一个保证。

2.产品要有独特性

亚马逊上有很多中国卖家都是做 3C 类产品的，而且大部分都位于珠三角，这是国内产业结构的结果。但是做 3C 产品的很多，大家一起涌入亚马逊，利润分摊到每个人头上就没有那么多了。所以，人有我精，做优质化、品牌化的产品才是兰务之急。比如说手机壳，很多人都在做手机壳，价格也不高，普通卖家靠什么去和别人竞争呢？除了以便宜、量大取胜之外，就没有其他路走了？很多卖家忽略了做生意原本的准则，就是以质取胜。试想一下，一个质量绝对好、外观设计专业、款式多样、符合欧洲人的使用习惯与审美、提供个性化定制服务的店铺会不受到海外买家的青睐吗？

3.差异化竞争

所谓差异化，从商业角度来说就是“人无我有”“人有我换”。不必要大家一窝蜂挤入同一个市场领域。每个人都有种跟风心理，看别人卖得好，就认为自己也可以做到同样好。

在某一个市场领域中，如果已经有一些非常优秀的卖家了，那么不妨考虑其他可以拓展的领域。有人做过欧洲亚马逊市场的客户调查，很多人对中国的手工艺品非常感兴趣，部分做这些产品的卖家都有不错的发展，比如手工编织品、手工针织毛衣等。

工业化生产的电子产品可能难以避免同质化，但手工类设计产品的技术含量投入不多，很多家庭主妇都有充足的闲暇时间和学习能力去做这项工作，而且可以做到一定的个性化，很符合欧洲人浪漫、个性的喜好。

亚马逊卖家怎么做好产品选择 常见问答(FQAS)

产品选择是亚马逊卖家成功的关键之一。在选择产品时，卖家需要考虑市场需求、竞争情况、产品利润、品牌定位等因素。

确定产品的市场需求可以通过市场调研、关键词分析、竞争对手分析等方式进行。了解潜在客户的需求和偏好是选择产品的重要参考。

评估产品的竞争情况可以通过分析同类产品的销售排名、评论数量、价格、品质等指标来进行。同时也需要考虑到进入市场的难易程度。

产品利润计算包括考虑采购成本、运输费用、亚马逊平台费用、推广费用等多个方面。综合考虑这些因素可以得出产品的预期利润。

品牌定位决定了产品的目标客户群、定价策略、市场推广方式等。根据品牌定位来选择产品可以更好地与目标市场相匹配。

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