对于初涉亚马逊的卖家来说，选品很关键！

我们常听到，亚马逊成功的一半原因是产品。这是毫不夸张的说法。没有选择合适的产品，后期运营会走很多弯路，大家始终要记住的产品是长期运营的核心。那么如何选品呢？

一、货源方面
1、卖家要了解自身优势。

做跨境电商尽量从自己熟悉的行业入手，综合考虑身边的环境，做熟悉的业务才能事半功倍。选货要选择自己较为了解的东西，并且是在质量和价格上，自己具有先天优势的东西，结合自身情况选择销售的产品尤为重要。

2、选择货源质量。

很多准备开始做电商的卖家会盲目地先到 B2B 网站上进行选货和询价。其实商品纷繁的 B2B 平台不仅会有生产商还会有各级代理商，如果你没能甄别出生产商进货的话，在之后的销售过程中，你的售价就很难有足够的优势。所以选货原则只有一个，尽可能地拿到一手货源，比如和工厂合作之类的，这样销售的产品价格才会有优势。
3、产品组合。

店铺售卖的产品要针对不同的受众人群。而这点，选货的时候就要注意，不能所有货品都是同一个价格段和品质。一定的阶梯效果，能让更多消费者在你的店铺产生成交。一个成熟的店铺应当由“爆款商品+主流商品+利润商品”组成。
二、市场方面
在选品之前，买家首先要对这类产品在亚马逊上的情况进行一个深度的市场调研。这其中要包括该类产品的亚马逊市场天花板、市场竞争情况、产品发展空间等。选品决定销售策略，是冷门产品还是有一定门槛的产品，还是热卖的大众产品，定位要清晰。如果有机会，要与海外买家交流多沟通，掌握潮流趋势，保持良好的市场敏锐度。
三、给小卖家的建议
1、合理高效利用手头资源，确定自己的主营产品线，而不是随着市场的爆款商品出现随意更改产品。
2、不惜一切代价打造爆款，尤其是在亚马逊。亚马逊大部分的流量都被销量好的前100名产品所拿去。如果卖家能将产品排名打进前100，那么这个利润将是非常可观的。在亚马逊上，排名越高平台给的流量扶持就越大，反之，流量越大销量增加，排名就会不断上升。这是一个良性循环。
3、要敢于试错。你可以不断增加SKU但是对于销量不好甚至滞销的产品，就要立刻处理掉，因为滞销品不仅不能给你带来销售额还会增加你的库存成本。所以，即使在亏本的情况下也要快速地清理库存。

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常见问答(FQAS)

选择产品时要考虑自己擅长的领域,熟悉的产品种类将有利于您更快上手。同时要评估产品需求度高低,热门产品的竞争会更大,难度也较高。相对来说,新品种类或次级市场的产品门槛相对较低。

拍照描述产品时要真实反映产品各个细节,消费者购买决定很大程度依赖于产品照片。同时详细描述产品参数规格,以免产生质量误导。多拍几张不同角度的照片也有利于评估。出货前再三核实,避免错误快递。

参考同类热销商品的定价水平,考虑自身成本和预期利润设置一个合理的价格区间。价格低于同行将易获得更多人眼球,但容易衍生价格战。价格高于同行则容易形成心理隔阂。平衡二者是理想方案。

给商品取个吸引眼球的名字,并简明扼要描述产品优点。定期优化商品标题和描述内容。积极参与竞争同类商品的搜索词排名。发布新品促销提供更佳体验。建立关注度获取更多人流。