亚马逊在选品方面有哪些好的思路和策略？

“三分靠运营，七分靠选品”是亚马逊卖家的一句老话。作为亚马逊卖家，选择合适的产品可以增加断品的可能性，那么如何做好产品的选择呢？

亚马逊的选品思路:

1.避免选品雷区

亚马逊的选品有很多雷区，如市场容量小、季节性强、重量或体积大、生产工艺复杂、生产成本高、产品差异化小等。这些都是非常容易出事的产品，一定要避开这些雷区。

2.市场调研

当我们选择一些合适的产品时，我们必须做好市场研究。比如购买过类似产品的客户有什么痛点或改进建议，目标站点产品的常用词汇和高频搜索词汇，产品的市场细分状况，产品的价格区间等。

3.成本计算

产品成本是每个亚马逊卖家关心的问题。制造(采购)成本、FBA仓储成本、物流成本、售后成本等。都是吞噬卖家利润的“深渊巨口”。有的卖家不注重成本计算，最后只是给别人打工——浪费时间。

4.利润核算

产品利润核算和成本计算差别不大，主要是以亚马逊产品的定价区间减去成本，最终得出该产品的利润空间。通常毛利率高的产品可以更灵活的定价，帮助产品促销。

一般亚马逊选品的几种方法:

1.市场导向法:比如优质店混合复制法和畅销榜两阶产品选择法，可以快速选出通过市场检验的产品。

2.平台迁移法：比如你可以拿一个在某个平台上已经爆了的产品在平台B上销售，但是如果你恰好发现之前两个平台的人气不同步，同时你又认为产品在暂时还没有爆的平台上也有需求，那么你可以快速切入、打造、推广。

3.供应商推荐选品法:与卖家对市场的熟悉程度相比，很多行业的供应商对产品和市场的熟悉程度并不逊色。所以作为卖家，我们很有必要和供应商沟通，多征求供应商的意见。

4.刷单群选品法:无论是Facebook还是微信刷单的群，不妨加入，可以大大增加你选品的视角。

5.展会选品方式:可以去看展会，尤其是大型展会，比如广交会。大型展会往往能发现高质量的潜在新产品，甚至有些产品能在新的一年引领市场潮流。所以，适当的逛展会是选择有潮流款的新产品不可或缺的渠道。

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常见问答(FQAS)

亚马逊通过与各个品类供应商和厂商的深入合作,及时把新品种引进到平台上销售,以满足消费者不断变化的需求。同时,亚马逊会根据用户浏览和购买行为,实时调整不同品类和子品类的分类体系,不断优化用户浏览和购买体验。

亚马逊会根据产品评价、销量、用户评论等数据指标,对新上架的产品进行排名和分类,帮助用户更容易发现质量可靠的新品。同时,亚马逊也会推荐一些刚上架但质量良好的新产品,帮助用户早期发现潜在优质新品。

亚马逊设有严格的产品审批流程,对新加入平台的供应商和产品进行全面审核,检查产品质量、售后服务等各项指标,杜绝上架不合规格和质量差的产品,保证用户购物体验。同时,亚马逊也会根据用户评价等反馈及时下架质量问题明显的产品。