亚马逊运营战略方针之亚马逊选品技巧

今天给大家详细介绍一下亚马逊的选品策略，希望对大家有所帮助。首先，确定你的运营战略总体策略。下面我们通过分析五个竞争阶段来总结亚马逊产品选择的技巧，可以引导我们正确选品。分别是铺货战、价格战、产品升级战、供应链战、售后战，亚马逊选品的方法。

然而，由于各种品类本身的原因，它们仍处于一定的竞争阶段。此外，这五个阶段不是绝对的，而是不断变化的。你需要根据你的竞争对手和你自己的情况选择品类和策略。

铺货战:适用于一些非标准产品或eBay、Wish等平台。目前这种形式基本被淘汰，尤其是亚马逊调整政策后，会越来越重视品牌化和商标化的发展。但是目前很多大公司都是两条腿走路，一条腿是品牌运营，一条腿是铺货战。

价格战:其实无论哪个类别，价格都很重要，所以价格是永恒的主题。目前还有低价策略的产品，但不多。比如亚马逊，平台收费比较贵，做FBA，太便宜的东西根本赚不到钱。如果你盲目依靠低价取胜，这条路线是不可行的。

产品升级战:产品升级是目前最常见的经营策略。要做好产品升级，就要精细化运营，充分了解我们产品的特点，竞争对手的特点，以及我们自己和竞争对手的区别，从而找到可以升级的地方进行产品升级。最好参与产品研发，改善用户体验。这是当前的趋势，也是中小卖家抢占电子商务地位的重要策略。

供应链战:依靠工厂的产品优势和销售授权的竞争。

售后战：售后问题是本土化客户服务的问题。除了在顾客购物过程中提供在线帮助外，提供优质的售后服务也是提高顾客购买体验获得回头客的重要措施。

但是，如果销售3C产品等需要售后服务和售后维修的产品的话，比竞争对手提供更贴心的售后服务是非常重要的。因此，也有在当地花重金开修理连锁机构的商家。

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常见问答(FQAS)

回答:亚马逊选品的基本原则是产品需求大,竞争对手少,毛利高。

回答:可以通过查看亚马逊热门搜索关键词和畅销商品分类,找出那些销量及评价都很高的产品来确定其需求度。

回答:可以选择那些其他卖家参与度较低的分类或产品,如搭配不同颜色、尺寸供应,提供不同售后服务等来覆盖更多客户需求,缓解竞争压力。

回答:选择产品原料和生产成本较低的国家和工厂,采取直邮模式降低中间环节成本,提供竞争优势的定价与促销来吸引更多客户。