亚马逊卖家打造爆款产品前如何选品？

跨境电商亚马逊七分靠产品，三分靠经营。上等选品将使卖家产品打造事半功倍，轻松成为爆款。反过来说，选品不当，不但耗费大量的操作时间，而且会导致大量资金的浪费，造成巨大的损失。所以，亚马逊卖家怎样选择产品呢？

今日，为卖家们介绍以下几个方面，供卖家参考，卖家可以轻松地挑选出喜欢的产品。

1.市场容量

亚马逊拥有超过30个大类，数百个小类，每个类别的市场容量各不相同。对我国中小企业而言，挑选一款具有较大市场竞争力的中小企业，则是我们最终的目标。

2.竞争水平

分析竞争者的检阅次数和评分。

对竞争者产品上架的时间进行分析。

因此，对于中小卖家，我们选择的目标产品reviewTOP10以内review数量，最好在1000+以内。

3.利润分析

也许有人听说过，在亚马逊上制作精品，就必须做出$15-$50美金的产品，低原因是低于$15无利可图，高于50$50，不属于顾客冲动性消费。这句话也是对的。对了，这一范围的确是亚马逊最大的销售量和利润范围。不过，别忘了，有些产品的售价为9.99美元或更低，而且还能赚4-5美元，一点也不奇怪。因此，建议大家挑选出的产品毛利润都能达到30%以上！

4.品牌垄断

挑选产品时，一定要分析产品品类以下的一些卖家的情况。要分析是否存在大牌垄断，亚马逊自营垄断或销售断层现象。若有，对于这类分类，还是劝大家敬而远之。要在这几个门类中分一杯羹，也不能，只是说难度并不一般。其他人也许用80%的努力，就能将一款产品推到TOP20，你付出100%的努力，也许也推不倒TOP50，这就是品牌效应和亚马逊自有优势。

5.季节性

试着不要选择季节性产品，因为季节性产品的销售只有几个月或者更短。靠三个月的销售量，我们根本无法维持一年。而我们需要的是一款能持续盈利四个季度的产品。季节制成品肯定不能生产吗？当然可以，但你一定要掌握好库存计划，如果库存计划没有做好，会导致大量的存货积压，不能套现。

6.避免侵权

身为亚马逊卖家，经营时要保持长远的眼光，选一款产品要远离侵权。

暂时由侵权所带来的短暂爆发暂时不谈，侵权会造成危害，轻则轻者将被移除，重则可能造成帐号限制，甚至可能发生被权利人追缴索赔的情形，造成损失的后果可能是将前期的盈利吐出来。

那么，今天为大家介绍的选品维度就是这样，里面关于选品的每个维度都是不可缺少的一部分，只要卖家们在确定产品前按照这个思路来选择产品，一定能选出自己的小爆款。

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常见问答(FQAS)

可以研究亚马逊热门产品排行,看看哪些产品长期销量很好,寻找产品需求点在哪里。也可以在社交媒体或论坛上了解客户在烦恼什么,寻找产品能解决的痛点。

需要联系多个供应商商讨采购价格,考虑不同规格和订单量的价格差异。同时估算包装费、运费、退货处理费等相关成本。精准计算实际成本对为后续定价提供依据。

参考同类热门产品的价格区间定价。价格不要太高影响销量,但也不宜低于提成线导致赚钱空间小。可以设置不同规格与价格让客户选择。定期调整价格让产品保持刺激性。

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