亚马逊卖家测款时需要注意哪些问题？

亚马逊是很有实力的跨境电商平台，国内也有不少卖家入驻亚马逊，利用平台的优势来推广自己的产品。而在亚马逊开店，也是需要培育爆款产品，如果出现爆款，他就会带动整个店铺的销售。卖家打造爆款的前提，是要学会测款，那么亚马逊卖家怎么测款？

一、亚马逊是如何测款的？

1.预测销售法。

一是卖家可以先搜索关键词，看产品的数量有多少，如果竞争激烈，自己也没有任何优势的话，建议直接放弃这种风格。假如决定做这个，那就先看下关键字下前三个产品的销售情况，评估一下第三个产品的销售量，以便了解自己每个月需要提供多少订单。

非要用一些工具来了解产品的price、rank以及产品的销售趋势，然后调整自己产品的货源.利润和装运方式，确保有足够的库存，如果出现断货的情况，对新品的影响也很大。

2.站外广告。

在发布Facebook广告之前，商家可以先到Shopify建站。自然商家要挑选几个产品，通过Facebook广告来定位产品的准确人群，再加上一些促销作为卖点。一段时间后可通过对比订单的数量，看看哪种产品更适合作主推。

此种方法成本较低，并不一定要发货，只需在收到效果后，支付Facebook广告费用，非常适合高价值产品和海运产品测款。

二、测款要注意什么？

亚马逊店铺测款，必须量力而行。尽管测款的目的是寻找更好的产品，为商店打造爆款作准备，但需要强大的资金实力和执行力。生意人不能盲目地选择，根据自己的情况，有计划地测款，可以更稳定。

仅用一到两周的时间，亚马逊就将决定出店里的主要产品，运用适当的方法迅速提高产品的销售量，在最短的时间里，打造出一款爆款。

以上就是和卖家们分享的亚马逊卖家测款的相关问题，希望对卖家有帮助。连连跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务，帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场。

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常见问答(FQAS)

亚马逊上商品的规格须清晰详细,必须填写商品类型、产地、颜色、尺码等信息,以便买家了解产品。规格不全或描述模糊会影响产品显示和购买。

图片清晰、光线均匀、保证产品各个角度都能清晰看到是极为重要的。推荐使用专业相机拍摄,图片大小建议800*800以上,图片文件格式最好采用JPG。

根据产品成本价格、同类商品市场价格进行参考定价。价格要合理,并考虑运费成本。价格低于成本难以在市场上生存,定价过高难以获得顾客青睐。

应设置实际运费,不要低估成本吸引顾客。低于成本会亏本。运费设置得当能促进销量。可以提供不同地区的发货与邮费,增加竞争力。